金九银十火爆难 吊顶企业用产品打响知名度

近日，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI)数据显示，9月份全国建材家居景气指数为109.30，环比上升3.86点，但同比下降8.17点。与此同时，全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1090.3亿元，环比上升10.06%，同比却下降7.33%。上述数据表明，我国家居行业今年的经营现状不容乐观，今年的金九银十在一定程度上是铜九铁十，很难再延续往年“火爆”的场景。金九银十火爆难，背后究竟存在哪些原因?作为家居行业重要组成部分的集成吊顶企业又该如何应对?

金九银十火爆难 吊顶企业需打响品牌知名度（图片源于网络）

促销常态化 消费者更理性

9月和10月作为全年家居建材消费最为集中的时期，花样繁多的促销活动也促使了前期观望的消费者成交。如红星美凯龙十一期间商户销售总额达到48.3亿元，比去年同比增长了15%。湖南本地喜盈门、居然之家等品牌卖场客流量也有明显增长。

但在常态化的营销下，金九银十的“含金量”不若以往。BHI指数显示，全国规模以上建材家居卖场1-9月累计销售额为7986.1亿元，与去年相比下降7.52%。点石装饰总裁欧煜认为，今年在每月都有促销活动的情况下，消费者很少专门将装修放到节假日咨询，而随着生活水平和生活质量提高，十一等假日不少人会选择出门度假，对销售也有影响。美迪装饰总经理江涛也表示，目前消费者更多是理性消费，因此假期促销期延长、家装消费提前，“现在的九、十月份不如以前”。

在晚报家居俱乐部中，约75%消费者声明，选择装修、购买家居产品，并不看重“金九银十”之类的促销信息。他们更偏好性价比高、体验感好、售后服务靠谱的服务和产品。家装的消费主力已呈现出年轻化、理性化、多元化等趋势。

互联网冲击 吊顶企业需做实事

市装饰装修行业协会秘书长陈子力告诉记者，家装市场的普遍遇冷，与宏观经济、楼市回暖趋缓、互联网冲击等因素密不可分，更与每个企业的自身定位和产品服务质量有关。“今年好的尝试是不少家装公司正积极拥抱互联网，但消费者更需要定位精准、做事扎实的企业。”

何为做实事的企业?对于当下的集成吊顶行业而言，就是做“好产品”。集成吊顶企业的产品是企业发展的命脉，销售商赚钱的宝贝。好的产品能开拓一个新市场、带动一个新链条、救活一个企业。但近年来集成吊顶行业却对产品犯愁：一方面是集成吊顶行业品牌逐渐增多，产品多样;另一方面是产品设计和风格渐趋雷同化，真正有市场竞争力的产品并不是很多。由此看来，集成吊顶企业面临较大的库存压力和产品创新压力。

总之，当面对激烈的市场竞争时，集成吊顶企业需将消费者的需求和利益放在首要的位置，做好品牌，生产好产品。让消费者真心实意感受到产品的价值，进而打响知名度和占领市场。