胡亚南：机遇与挑战并存的集成吊顶行业

集成吊顶行业的发展，一方面要注重自身的“修养”，也就是要注重产品本身的创新与研发，另一方面，就是要注重对消费者的研究，唯有了解消费趋势，做到知己知彼，才可百战不殆。在2015集成吊顶行业峰会上，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长胡亚南，就中国家居建材消费趋势及舆情进行了深刻的分析与报告。

胡秘书长强调，就目前消费市场来看，是机遇与挑战并存的。机遇是经济的发展，城镇化建设、农村市场的快速增长，中产阶级不断扩大，因此，消费者的购买欲与需求欲都在不断的上升;挑战是随着生产工艺的改进，消费者对产品品质的关注，以及行业本身标准的提升，迫使企业不断加大创新力度，致使生产成本不断提高。

在宏观的分析了消费市场后，胡亚南秘书长又从微观的角度提出，产品的生产与销售，企业一定要问自己两个问题：我的消费者是谁?我了解他们吗?唯有弄清楚这两个问题，才能更好的把握市场，占有市场。

找到消费者：

胡秘书长通过对中西部地区各省经济发展比例的分析;装修花费的地域差异;高档和低档装修比例的“两级分化”;以及购房装修一、二、三线城市的对比分析，用数据和图片，非常直观的给大家展示出来。

了解消费者：

胡秘书长强调，了解消费者的消费决策过程，对于产品销售是非常重要的，消费者的消费决策过程一般包括以下四个过程：需求确认阶段、信息搜集阶段、消费与渠道决策、评价反馈阶段。吊顶企业要想扩大市场占有率，就一定要掌握消费者的消费决策过程，对于新生代80、90后消费群体，胡秘书长强调，他们是目前消费的主题，在企业广告投放宣传时，一定要抓住其心理，在女性决策者比例上升的情况下，企业一定要注意分析他们的消费决策心理。