吊顶行业反常态发展 充斥几大困惑

2015 年我国家居建材行业普遍呈现低迷之势，就在这一片哀鸣当中，吊顶行业迎来了“反常态”的发展，不仅企业数量和品牌数量剧增，就连工厂的库存都只增不减。眨眼看去，吊顶行业发展形势十分可观，但经过业内专业人士长时间走访发现，吊顶行业发展并不像我们看到的那样明朗，而是充斥着“困惑”。

吊顶行业反常态发展 充斥几大困惑（图片来自网络）

困惑一：大品牌缺失

什么是品牌，“品”字就是众口，大家都知道并且说好的牌子就是品牌。而在国内，我们只能说在业内的品牌、渠道上的品牌，真正的消费者知道的认可品牌还没有出现。这就是品牌的困惑。

一些吊顶企业的负责人告诉我，公司一年在品牌上投入两三百万，为什么没有明显的效果。不能引起消费者的普遍关注和认知，只是局部的，有限的。我们要想一下，一个牌子成为大众的品牌，消费者认知的品牌所花费的投入是千万级和亿级的。打造品牌的时间是持续的，而不是一夜之前，尤其是传统制造业的品牌。

就目前来讲，我国的吊顶消费群体不够庞大，消费者的消费习惯没有养成。与家居建材行业的传统大项，家具、卫浴、地板、瓷砖等还有很大的差距。其最重要的原因在于，消费者接触吊顶的时间短，行业发展正处于初级阶段(这就是疯长的原因)。吊顶企业目前要打造的不是消费者的品牌，而是行业的品牌，渠道的品牌。只有渠道认可了，才有更多的消费者能接触到这个牌子。

再者，我曾在以前多次提到过：目前的吊顶行业是百家工厂养活了三千个品牌，三千个品牌建立起了10多万个经销商渠道。有很多品牌渠道还不认可，何谈品牌。所有的行业都是一样，出现大众认可的品牌时，行业已经出现巨头或寡头。因为所有人都容易记住第一名是谁。

困惑二：产品压力巨大

企业的产品是企业发展的命脉，销售商赚钱的宝贝。好的产品能开拓一个新市场、带动一个新链条、救活一个企业，而今年吊顶行业却对产品犯愁：首先，生产企业的产品分为两个大组成，一部分是自有品牌所需产品，另外一部分是代工产品。大部分的生产企业在近两年越来越重视自有品牌的建设，但是生产企业的主要利润来源还是各个品牌贸易商的订单。如果想要做自有品牌必须花大量的人力物力财力以及生产能力，而这部分资源被品牌贸易商所占据。而生产商并不占优产品销售渠道，一旦生产商的自有品牌使贸易商收到威胁和挤压，贸易商必定施压生产商。

另外一个方面，贸易商占据了大部分的销售渠道和贸易额，他们在渠道上已经形成品牌效应。在自身对其市场了解中，自己研发开模所遇到的问题却是双向的。对上生产商的固定支付成本，以及安排的生产周期。对下，经销商对其产品是否买账。这就造成了贸易商的潜在库存压力。据行业估算，现在一个本的开发生产成本在40万左右。如果一个品牌一年开10个本，就是 400万。对于品牌商压力不小。而如果产品款式不够，就不能支撑经销商的营销，可能就会动摇渠道的稳定。