家具市场经历节前冷清 清库促销带来旺人气

中华吊顶网讯：进入三月，家居建材市场渐渐步入旺季，很多品牌商和销售商开始推出新产品、新设计。自然而然，上一年的存货和样品就要打折清库。很多卖场推出了低价、特价销售样品的活动，这本来是市场每一个新年度都会出现的换季销售惯例，但是，在近两年家居建材市场不景气的情况下，低价销售的样品，吸引了不少淘货的消费者，反倒在这个冷清的季节带来了难得的旺盛人气。

居库的样品吸引力

记者在北京居库淘货，发现虽然刚过了年没多久，这里的人流却不少，进入大门，路两边停放了不少的车辆。由于居库地处偏僻，没有公交车线路，所以一般到这里的消费者都需要自己驾车。在一家知名品牌床垫销售大厅，几个顾客正在和销售人员砍价，他们看中的是一个实木包真皮的床架和两个床垫，是去年的样品，以原价六折的价格销售，但是他们觉得既然是样品，就该再便宜一点。

北京的居库，是一个位置比较偏僻的家居市场，严格来说，它只是一个仓库性质的卖场，和其他家居卖场豪华的装修和精致的店面设计不同，这里的家具都是随意地堆在一起，不讲究什么摆设造型，卖场建筑也是一排排整齐的库房。但是这样一个位置偏僻且貌似低端的家居卖场，人气却不比市区其他知名家居卖场的差，而且进入到这样一个卖场的人，几乎都是实实在在的买家，成交率非常高。为什么这里有这么旺的人气？因为这里销售很多知名品牌的过时库存和样品，式样虽然不是最新最时尚的，但能保证都是正品。事实上，居库也是很多知名家居品牌在北京的库房。

一位销售人员告诉记者，他们销售的产品主要是一些上年的存货和样品，价格要比其他卖场正常销售的产品低一些，但不是很多。前几年市场形势好的时候，这里的顾客不算多，大家还是更愿意到市区的大卖场购买新产品。最近两年，市场形势不好，东西不好卖，过时的存货和样品就更难卖了，因此公司就把一些存货和样品大削价销售，反正能买一点是一点，好歹能回笼些资金。可能是和正品的价格差距比较大了，最近来卖家具的顾客曾多了，很多直接就是冲着特价样品来的。

记者了解到，随着春季装修开始进行，很多家庭开始逛市场，挑选、预购家居建材产品，由于低价吸引，很多市场的样品成了消费者最感兴趣的东西，为卖场带来了很好的人气。

清库带来旺盛人气

据记者了解，家具大省广东的很多家居市场也出现了样品热销的情况。每年3月份都是广东家居商户调整产品的集中期，不少商户为更换代理品牌或更换品牌旗下的其他系列产品，原有产品会在这段时期集中清样，而这些产品无论在质量上还是款式上都与正常产品没有差别，因此吸引了不少消费者的关注。据悉，新年刚过，广东惠州的家居市场就迎来了一年一度的样品清仓促销潮，不少建材品牌纷纷推出样品、库存底价甩卖等活动，不少家居建材品牌纷纷在展厅门口贴出“样品出清”、“清仓甩卖”等字样，低至5折、一口价等优惠力度吸引了不少消费者。一实木家具品牌负责人告诉笔者，该品牌打算明年进行扩店重装，需要腾空店面的重要展位，现在店内的样品全部5折出售，自从上个月推出以来，展厅内多数的产品已经清空。

业内人士表示，历年来，多数家居品牌都会在来年开春推出新的款式，进行产品升级，还有不少建材品牌打算在来年进行扩店重装，故在年底推出样品清仓让利活动，而这些样品家居产品往往折扣力度大，对开春装修的业主来讲，无疑是一个“淘宝”的好时机。此外，样品由于在卖场内已经提前放了些时间，家具漆面含有的挥发性物质都可以释放，对消费者来讲环保系数相对较高。一般来说，新买的家具自定货后仍需要20天甚至是1个月的时间才能运到，而样品家具在购买后当天就可以送货上门安装使用，为消费者节省不少时间。

售后服务还不完善

虽然样品价格低廉，为家居建材市场带来了难得的人气，但是对消费者来说，购买样品毕竟不像正品一样有完善的保障，有些问题也需要理性对待。据了解，商家为了清仓，样品会降低价格销售，但是样品数量不会太多，购买时需要看好样品是否与家庭需求匹配，不能仅仅被低价吸引，买后才发现不符合需求。

业内人士介绍，有的样品如橱柜等对尺寸要求较高，消费者还需要先确定新居厨房的空间是否放得下，而有的样品在门店摆放时间比较长，经过多轮试用，难免会有磕碰、污点等瑕疵，消费者还需要注意这些问题是否在自己的接受范围内，并可要求商家进行修补、清理、更换五金配件，以保证产品的正常使用。而有的商品如吊顶、地板、瓷砖，装修时使用量较大，样品或是尾货可能出现库存不足的情况，消费者购买前要跟商家确认好数量，避免装修到半途数量不够，又补不到相同款式、颜色的产品，反而影响装修进度和整体效果。除此之外，还要了解清楚样品享有哪些售后服务，将商家的口头承诺形成书面文字，以作为维权凭据。

很多消费者表示，能够接受样品家具，认为只要无质量问题就会考虑购买。有些消费者甚至还认为，样品家具中含有的甲醛、实木家具漆面含有苯等挥发性物质，在卖场内放置几个月后，经历一段时间的“晾晒”，味道要比新家具小一些，环保系数相对较高。

但是业内人士表示，总的来说，家具建材样品瑕疵率和退换货困难等各种问题比普通产品要多，正因为如此，价格才会很便宜，消费者对此要有充分的心理准备。