吊顶企业站在互联网的风口，该怎么办?

站在互联网的风口浪尖，各大企业有的徘徊，有的运筹帷幄，有的迎难而上，而有的面临关门大吉。互联网时代，要求的就是创新，一成不变的方式，大众已经不再那么接受，所以传统只是过去，创新才是未来。然，集成吊顶企业销售的产品无法顺应时代的发展变化，所以调整状态，谋发展才是首要。

吊顶企业站在互联网的风口，该怎么办?（图片来源于网络）

1、异业联盟模式。就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。

比如：发展集成吊顶产品销售的下级经销商，依托其成熟的集成吊顶销售网络销售集成吊顶产品;或与集成吊顶商直接进行联合推广，全面实现集成吊顶产品和集成吊顶产品的对接;再或者与家装行业联合，比如与家装公司的全面联姻，与装修公司强强合作，依托知名家装公司的影响力，直接面对准消费者开展现场促销;当然，也可将家装公司发展成自己的分销商，签订合同，给予适度的优惠政策等等。

尤其对于操作集成吊顶的代理商而言，若想继续在传统渠道与主流品牌正面对决、一较高下，显然并不现实且必定“伤亡惨重”。不如另辟蹊径，在营销实战中，广泛与橱柜商、家装公司等专业渠道进行异业联盟，快、狠、准的找到目标客户，降低成本、提升效率。

一位曾经营集成吊顶品牌的代理商直言，“如今，做一线品牌只能解决基本的生存问题，在产品定位和经营思路上都比较固化和局限，很难再有较大的突破。所以我刚选择代理了一个出口转内销的集成吊顶品牌，在产品线的布局和价格操作上都更为灵活，现在已经和很多其它家居企业达成了合作联盟关系。”

2、电商渠道或将压缩渠道成本。自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。

不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前集成吊顶产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然，未来家电渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。

所以，比较热衷于当地的网络供应商合作，通过事前的宣传推广，然后与众多的建材、电器等供应商等一起组成线下供应商团购会，最终实现把消费者吸引到实体店内自由选购，反而能争取更多的交易。“实体店选产品会给消费者更实在的感觉，同时也能带动其他产品的销售。”

如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药。该是当下各大企业理顺的思绪。利用网络加大宣传，造势。