吊顶厂家与经销商的合作关系该如何保持

随着吊顶行业的不断壮大，集成吊顶厂家与经销商们的矛盾也日渐体现，那么该保持怎样的合作关系才能共创双赢呢。俗话说，治病首先要对症下药，那么我们先来看看集成吊顶厂家与经销商的矛盾体现在哪几方面？

首先，例举以下五大矛盾点：

1、厂家从自身的产品推广销售和整体市场角度出发，不能对所有经销商都考虑得面面俱到。

2、经销商以盈利为目的，一旦不赚钱或获利小的情况，便可能对代理的产品失去经营信心，对厂家配合度忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕甚至矛盾。

3、厂家部分业务人员素质偏低，急功近利，为完成任务不择手段，伤害经销商。

4、部分厂家在开发市场阶段，对经销商许下很多承诺，可是市场运做成熟后，不能兑现诺言，导致经销商不满。

5、经销商同时代理多家的多个产品，对某一产品不可能做到全力投入，此时，厂家便产生不满，怪其配合不够，导致关系恶化。

很多集成吊顶经销商刚开始加盟的时候，大多采取“坐商”的营销方式，守着门店等客上门。但随着艰难的市场状况，许多经销商们都开始动了起来，多渠道寻出路。

虽然很多集成吊顶厂家或都希望自己的经销商们以专卖店形式开设门店，然而，为了生存，很多集成吊顶经销商商们不得不选择了多品牌战略，价格从高到低，品质从优到劣参差不齐。其实更多时候经销商们都希望厂家能给予更多的宽容与理解。某些经销商为化解高昂的店面租金、人员成本而做出伤害品牌的事让人心痛，但睿智的厂家可以引导其减少同类品牌的相互残杀，转而引进与代理吊顶品牌相匹配的卫浴、陶瓷、厨电等产品，实现更广泛意义上的多品牌经营，以此壮大自己实力与荷包。”

“厂商是鱼水关系、双赢关系。”这话之于建材行业的很多人已经看得不甚其烦，然而，身处集成吊顶营销江湖之中，众多人士又不得不感叹厂商关系之微妙，“能同打天下，而无法共享太平”。要想达到“真双赢”可见“功力”非同一般。经销商，是制造商直接的下游承载者，老百姓需要有诚信、有实力、有良心的经销商!生产商也需要有诚信、有实力、有思想的经销商!集成吊顶行业的发展壮大更需要有韧劲、有耐力、有魄力的经销商!