我们不仅卖产品更卖“情怀”

导语：＊＊＊曾说“经济基础决定上层建筑，上层建筑反作用于经济基础”，随着大众收入水平的不断提升，人们的生活质量也在不断提高，当“经济基础”得到充足的保证之后，“上层建筑”则逐渐成为了人们在满足“物质需求”之后开始追求“情感需求”的驱动力，而这也就是所谓的情感消费时代。

随着情感消费时代的到来，对于原本就已经处于竞争“白热化”状态的集成吊顶企业们来说，更加要顺应时代发展的潮流，从情感体验角度出发，加强和消费者之间的情感交流和互动，从而使企业和消费者之间建立起一个良好的“情感关系”，而不是单纯的“买卖关系”。

其实在我们的日常生活当中，当我们作为消费者的时候每个人都曾经历过“消费者的情感过程”。例如：某个企业生产的产品质量好、评价高，在消费者心目中树立了良好的形象，那么消费者就会对这样产品产生信任感、亲切感;当消费者购买之后在实际的使用过程中自身的需求得到满足之后，就会产生喜悦和满意的情绪。

寓情感于营销让顾客产生共鸣

在消费者情感体验方面，女性消费者由于天生情感细腻、感性，或许感触更深。尤其是对于集成吊顶企业来说，通常去门店挑选产品的时候男性顾客都会有女性相陪，或是一家人去看，而女性消费者又往往对最终的购买决策起着关键的作用。所以，集成吊顶企业们就应该运用情感策略来满足消费者的“情感需求”，要寓情感于营销之中，让顾客能够产生共鸣，从心理上认同产品和品牌。

面对新的消费环境，集成吊顶企业们要摆脱传统营销方式的束缚，通过情感营销的方式来唤起和激起消费者的情感需求，让有情的营销赢得无情的竞争。具体来说，集成吊顶企业们可以通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来开展。

建立顾客偏好提升品牌忠诚度

如今的集成吊顶行业，大大小小的品牌数不胜数，但是想要在众多的品牌当中脱颖而出，就必须要建立顾客偏好，提高品牌的忠诚度。要想提升品牌忠诚度，除了要有过硬的产品质量、完美的产品市场适应性和营销推广策略外，还需要“攻克”消费者的心。企业要把顾客对企业品牌的忠诚建立在情感的基础之上，满足顾客情感上的需求，从而让顾客产生心理偏好，最终成为自己的“忠实粉丝”。

不仅销售产品更是贩卖情怀

集成吊顶企业在摸清了消费者的情感需求之后，就要根据具体情况，有针对性地采取相应的方法，开发出为顾客所接受的“情感产品”。情感产品贵在情感，而情感度又多是通过产品的可靠性、安全性、便利性和舒适性来体现的。因此，在开发情感产品时，不能凭主观想象，滥施情感;而是要通过具体的目标市场的需求分析，全面、深刻、真切的了解消费的情感需求，从而赋予产品最合情合理的“情感”，这样才能打动消费者的心。

总结：集成吊顶企业们在品牌发展的过程中，要把消费者的个人情感差异和需求作为品牌营销战略核心，将企业利润和消费者的使用价值紧密联系在一起，让消费者在购物的过程中得到尽情的满足，营造一个温馨、和谐、充满情感的营销环境，如此才能实现企业长远发展的目标。