论整合运营对集成吊顶的重要性

随着集成吊顶行业的不断开展，市场竞争越来越激烈。面对原料上涨、消费者越来越挑剔等压力，中小集成吊顶经销商究竟路在何方，什么才是中小经销商的开展之路呢? 现在，中小经销商的赢利点详细在哪些地方。为啥一些品牌的销售量上不去?在这里小编给大家推荐一些运营方案，老客户和新客户都可以借鉴一下。 

运营方案一：门店零售

许多中小集成吊顶经销商都在运营一家或两家门店。既然是门店，当然会有一些毫无业务联系的客户上门。当然，上门的生意毕竟有限，并且需要长时间的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开业不久的门店生意要好。门店零售生意只占全部销售额的小部分。中小集成吊顶经销商要做大，必须由“坐商”变为“行商”，只要主动出击，才能把途径做强。

运营方案二：小区推行

跟着一些知名品牌的引导，一些经销商都开端在一些新开楼盘和小区推行。经销商通常的做法即是招聘一两个事务员到小区里面跑跑，如此推行，本钱很高，业务员的薪酬加上提成占全部毛利的15%摆布。去掉一些对业务员的本钱投入以及广告本钱，基本上是危险大于收益。就算招聘到一两个事务才能较强的事务员，怎么留住人才，也都是中小经销商头疼的疑问。

运营方案三：家装公司

现在也有不少经销商故意去开辟家装公司的途径，其实，家装公司途径可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。家装公司挑选集成吊顶产品要求价格极低，这就致使做这个途径也许只要20%的毛利。而家装公司通常需求押款或月结以及回扣款等疑问，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐变成最大的疑问。所以大多数中小集成吊顶经销商关于这个途径如烫手的山芋通常。

运营方案四：分销途径

许多集成吊顶品牌都在加强对分销途径的建造，关于资金实力小的中小经销商来说，这的确是一条投入小效果好的开展之路。但是随之而来的是，因为该公司在短时刻内开宣布大量的分销客户，后续又没有啥好的办法去协助这些县镇级分销客户零售产品，所以这些客户的忠诚度开端慢慢削弱。关于中小集成吊顶经销商来说，走相同的路或许对销量是有所协助，但是这种协助却是暂时的。

运营方案五：工程途径

简直一切的中小集成吊顶经销商对工程途径都是看着眼馋，做着惧怕。工程的确能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一个企业。因为中小集成吊顶经销商不具备资金实力，也不具备杰出社会人脉联系，更重要的是不具备工程经历，而工程会触及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督，全部进程使得许多经销商都望而怯步。

以上五种方案总有适合你的一款， 只要做好一到两种方案 ，在当地集成吊顶行业绝对是遥遥领先同行。