促销不吃香 集成吊顶企业该化“蛮力”为“巧力”

中华吊顶网讯：一直以来，促销都是市场竞争过程中的一把利剑。也是集成吊顶企业最常用的提升产品销量的重要手段。随着家居建材行业“金九银十”促销旺季到来，新的战斗再次打响。然而，面对市场上“层出不穷”的集成吊顶促销活动，在促销执行人员日渐疲乏与消费者不那么“感冒”的当下，集成吊顶企业是否该收敛一下，冷静思考该如何弃“蛮力”用“巧力”，来重新激活厂商与消费者的积极性？

促销不吃香 集成吊顶企业该化“蛮力”为“巧力”（图片来源于网络）

“层出不穷”的促销活动让人疲乏

首先，无论是厂家，商家，还是一线的业务员、导购员，甚至是众多的消费者，已经对于去年以来“层出不穷”的集成吊顶促销活动疲乏、困惑了。必须要寻找新的刺激点和兴奋点。

最近一段时间以来，很多集成吊顶厂商再次于一线市场重启“疯狂促销”，很多时候都是为了应对总部的“淡季旺做”口号和任务，并没有真正结合当地市场的差异和变化，进行改造。大部分市场执行人员还处在应付阶段，并没有真正融入当地市场。所谓“疯狂促销”，也只是总部说一套，分部做一套，完全是两条道路上的马车在各自行走。却忽视了各地市场的差异性，以及对于当地促销执行人员积极性的激活。

大多厂商“疯狂促销”重形式轻内涵

其次，很多集成吊顶厂商的“疯狂促销”，多注重于形式上的引爆、推广，却忽视在内涵变化、内容创新、手段多样，以及结果和问题的反馈。可以说，从去年的“惠民工程”，到今年上半年的“买集成吊顶第二件半价”，以及一些工厂正在操作的“以旧换新”活动。可以说相当“疯狂”，这家种疯狂完全是厂商相互之间的模仿、抄袭和跟随，从而造成市场促销活动的同质化困局。

表面上，集成吊顶厂商都注重一线终端市场的促销，从而试图建立“打通消费者”最后一公里的引爆。实际上，很多促销活动都陷入＊＊＊＊，同质化模仿，并没有真正将企业需求、市场需求进行对接。

如何弃“蛮力”用“巧力”成引爆关键

再者，不少集成吊顶厂商的“疯狂促销”，大多时间都是在“用蛮力”，自己造势阶段。还没有进入“用巧力”，借势引爆阶段。也就造成越来越多的“疯狂促销”投入产出效果很差。从去年到今年，之所以“疯狂促销”得到不少集成吊顶厂商的认可，并不是因为这是一把激活市场的“＊＊＊＊”，只要在一线市场上搞活动，就一定有产出和回报。而是在低价格战等其它市场竞争和营销手段乏力之后，众多集成吊顶厂商唯一可以去主动求变的道路。

在实际操作过程中，相关市场营销人员不能盲目，缺乏理性，不考虑投入产出的效果。在推动“一线集成吊顶促销”的过程中，除了要自己主动引爆，还要善于整合各方面的外界资源和力量，形成从造势与借势的一体化引爆。疯狂促销不可少。但是对于越来越多的集成吊顶厂商来说，却需要对疯狂促销进行不断的改良，优化。特别是在一线市场上，要注意上述三个方面的问题，避免遭遇“竹篮打水一场空”的困局。