双11品牌营销大战，试看家居品牌疯狂剁手套路！

中华吊顶网讯：11月11日凌晨，万众期待的2016“双十一”大战正式打响！今年的双十一已经从过去的孤单“光棍节”彻底演变成为“全民网购狂欢节”！这边厢消费者狂晒网购清单，大喊这个节日不再孤单！那边厢各行各业大小企业纷纷盯着电商平台交易总额，每一秒的数据浮动都牵动着公司通宵熬夜小伙伴们的狂热之心！ .news_content_txt a{color:#0d3f98}

作为本年度最后一波销售狂潮，各大家居品牌都为这场电商“硬仗”做了最全面的准备，除了拼营销、拼产品，还得兵戎在手为流量与销售额火力全开！那么，最后谁将成为“双十一”的霸气黑马？谁又将使出“必杀技”创造电商新玩法？让我们一起来瞅瞅吧~

明星+网红直播，将营销玩出娱乐趣味

今年，家居电商营销玩出了娱乐新趣味！延续网红的火爆势头，这个“双十一”不少品牌以明星+网红直播模式刷爆我们的眼球！根据天猫官方统计，“双十一”期间平台直播总场数将超过6万场，并有多达600个国际大牌参加。

再将目光放到我们家居建材行业，TATA木门请来了知名明星宋佳助阵，欧派则斥巨资邀请李克勤、汪涵、孟非在广州、贵阳、武汉三大会场进行全国现场多屏同步直播。如此实时、随性的直播活动瞬间成为营销界的“香饽饽”，林氏木业请李易峰参与“宠你到家”直播互动活动，顾家家居进行“樊野撕极品”、“肖骁驾到”的直播活动，全友家居“百变大咖王祖蓝”，雅兰携手大张伟进行“约睡大老师”的直播活动，奥普诚邀冯绍峰助推奥普新风取暖技术及双十一营销活动。直播这股“红”潮借着“双十一”东风吹进了众多家居企业，可见紧跟时代潮流也是不可忽视的品牌发展之道！

线上营销不再守旧，创新思维来充电

“双十一”电商风潮自吹进家居建材企业以来，为家居品牌带来了不少营销思维上的转变，在累积多次实战经验后，此次“双十一”再创新玩法，用预售率先圈住消费者，再有“线上+线下”新模式！

1、大玩预售

实创装饰的2016天猫家装博览会为消费者提供全屋定制双十一专享特权；索非亚今年推出99抵200预售活动，预售时附送记忆枕、洗衣机等礼品；全友家居、华日家居、林氏木业等品牌开展了99元订金预售、1元抢购的促销。数据显示，截至10月28日，林氏木业一款预售价2998元的法式田园床已被预订6482件，雅兰一款促销价1999元的床垫预订件数超过10000件，上市公司顾家家居的一款促销价4999元的真皮沙发已预订逾2700件。

2、线上+线下

九牧今年推出“E包到底”主题活动，即：在线包设计，送货包入户，大件包安装。从线上设计到线下送货安装，贴心的一站式服务为消费者提供了更为全面的解决方案。此外不少品牌也打出线上与线下同步促销，价格、服务保持一致，以线上平台拉动线下营销，又利用线下实体店推动线上促销，进行互动引流，比如索菲亚、欧派、TATA木门、实创装饰、芝华仕等。

家居品牌再战“双十一”，“必杀技”成秒杀利器

家装类：

【PINGO国际】

成交量：2:48 破3亿

必杀技：线上+线下全渠道

8月，PINGO国际以“互联网+整装”（OAO2C）的模式在家装领域突起，它通过整合家居产品供应链和线下家装资源，结合自身线上商城、天猫旗舰店和线下家装业务的渠道，打通家装整个链条。同年5月入驻天猫家装平台，两个月销售额破2亿元，蝉联7、8月天猫家装类目销售冠军，此次“双十一”实力俱显！

【实创装饰】

成交量：9:50 破1亿

必杀技：提供全屋定制双十一专享特权

这个“11.11”，实创装饰以“完美家装”作为主推产品，打通硬装、软装及定制家具三大环节，致力于为人们提供完美的家居生活解决方案，具有按实测面积而非建筑面积计价、定制家具加量不加价、高性价比进口主材随心搭配三大亮点，成为实创在本次狂欢节中再创佳绩的一大推力！

【爱空间】

成交量：4:30 破8000万

必杀技：推出厨卫换新MINI系列

爱空间一直奔走于互联网标准化家装路上，通过对产品和系统的优化升级，在做精标准化家装套餐的基础上，爱空间将焦点放在了局部改造领域，11月初推出厨卫换新MINI系列，该系列延续爱空间一贯的标准化配置、基础套餐报价、叠加按平米计价的方式，而且承诺5天完工，客户不用搬家。以互联网标准化的运营模式，挖掘潜在老房装修改造需求。面对汹涌如潮的“双十一”，仅4个多小时就创下8000万业绩！

定制类：

【索菲亚】

从成交量：9:50 破8000万成绩

必杀技：推出空间定制套餐

从2014年加入天猫“双十一”大战以来，就一举挺进天猫住宅家具类销量第七，次年更以成交量破2.74亿的成绩冲进全屋定制品类亚军，而今年索菲亚根据电商平台采集到的消费偏好数据，有针对性地推出空间定制套餐，蓄势向“双十一”进发！截止至11月11日上午9点50分，索菲亚家具旗舰店在线支付金额突破八千万，勇夺全屋定制行业第一！

【TATA木门】

成交量： 01:00 交易总额过2000万

必杀技：推出高性价比的四款爆款定制产品

去年天猫“双十一”，TATA木门以1.83亿的成绩拿下全屋定制品类冠军和木门单品冠军的盛况还历历在目，而今年更将目标定在了4亿元。10月21日至31日，TATA木门获得今年预售的全屋定制行业及品类双冠军，金额突破1个亿。而此次“双十一”，TATA木门在天猫旗舰店展出四款爆款定制产品，低价、质优成吸客主力。TATA木门在线上玩得转的同时，线下渠道也在拓展，这为线上产品销售提供可靠保证，此次“双十一”，一经开战仅一小时，就创2000万好成绩！

【诗尼曼】

“大家居?大电商”发展战略，卯足干劲备战“双十一”

必杀技：全屋定制家具推出多款优惠

2015年诗尼曼首次参加天猫“双十一”就以当天3800万成绩勇夺全屋定制品类销售榜第七。2016年诗尼曼启动“大家居?大电商”发展战略，此次“双十一”全屋定制家具推出多款优惠，以线上+线下的模式优化消费者体验，并通过生产设备及工厂的升级缩短交货期，保证“双十一”按时送货，可谓是卯足干劲做冲刺！

住宅家具类：

【林氏木业】

成交量：9:25分 破4亿

必杀技：“国民男神福利”，推出七大惊喜

已经连续三年位居家具品类销售榜首位的林氏木业再次成为家居电商界的关注焦点，今年进入“双十一”预售阶段，林氏木业便围绕“国民男神福利”大做文章，推出七大惊喜，包括爆款特价、订金膨胀等，而屡次夺冠的最大支撑力来源于强大的数据。2016年“双十一”仅开战9个多小时，林氏木业就以破4亿成绩让人瞠目！

【顾家家居】

成交量：01:25 破亿

必杀技：新品升级，明星+网红直播

有了前四年的“双十一”备战经验，顾家家居此次的销售情况迎来业界关注。今年，顾家力图打造O2O线上线下购物体验狂欢节，兼顾实惠与好玩，推出沙发、软床、茶桌几等新品，并对能量舱功能沙发进行升级，与此同时，还邀请明星、网红做直播，用新产品、新玩法提升用户对品牌的新鲜感。“双十一”大战打响后一个多小时马上迎来破亿好成绩！

家装主材类：

【欧普照明】

成交量： 70分钟 突破7000万

必杀技：完善产品、物流及客服，打造良好消费体验

这是欧普照明参加“双十一”的第六年，去年以1.2亿交易额的骄人战绩位列家装主材类第二名，引起业界关注。今年“双十一”，欧普照明从产品、物流及客服方面进行完善，力图为消费者打造好的消费体验。不仅有客卧灯具、厨卫浴霸、筒灯餐吊、开关插座等优惠让价，更有全面升级的智慧照明新品推出。今年“双十一”，一经开战70分钟就突破7000万佳绩！

【奥普】

成交量： 36分钟 一千五百万

必杀技：联手箭牌推出超值浴室套餐等优惠、推出奥芯Ⅲ代新品

2015年“双十一”AUPU奥普以24小时全网销售额1亿4千万的好成绩博得家居建材业的关注。今年“双十一”，奥普联手箭牌推出超值浴室套餐、100元定金享优惠等营销手段，同时推出新风取暖战略新品??奥芯Ⅲ代，通过复式循环加热系统、HEPA滤网新风过滤、高压静电集成杀菌、双挡PTC烘干等功能，满足空气在新鲜度、温度、洁净度、干湿度及氛围度的不同需求。而此次“双十一”开战后36分钟，奥普就拿下1500万好成绩。

截止到今天下午3时，天猫“双十一”销售额已经达到912亿元，超过了2015年同日全天！刷爆眼球的近千亿销售量当中，有不少来自家居建材类产品的贡献。

在这场电商“硬仗”中，家居行业为我们上演了一场精彩绝伦的营销大战，从各大品牌的疯狂剁手套路中，我们见证了行业“黑马”的异军突起与企业蓄力发展线上的野心，当再一次站在互联网的风口时，家居行业正逐渐融入到电商蓝图中。相信经过精心的备战，家居品牌都能以更好地姿态应对这个双11，乃至以后的每一个双11！