投其所好 产品定位成吊顶企业沟通“筹码”

中华吊顶网讯：产品的好坏不是企业自己说了算，而是消费者说好才算真的好。消费者很复杂也很简单，复杂的是他们喜好不同，各有所爱，企业的产品如果不对他们胃口，就算标注了各项利益诱惑消费者依然不会买单;消费者很简单是虽然各有所爱，但企业如果能够投其所好，就能轻易将其俘虏。所以对集成吊顶企业而言，只要产品能够解决消费者的问题，就一定会有市场，而产品定位就是企业和消费者沟通的筹码。

投其所好 产品定位成吊顶企业沟通“筹码”（图片来源于网络）

市场调查是吊顶产品定位的前提

吊顶企业在进行产品定位时，市场调查是必不可少的前提，吊顶企业必须对市场进行深入的调研。消费者需要什么样的吊顶?需要调查哪些方面呢?无论是开发新产品，还是延续产品路线，吊顶企业都必须弄清楚这些方面的信息：目前市场格局，市场总体容量和容量，分布状况，行业竞争的趋势，新技术推出的进程，市场格局变化的走向，区域市场的主要竞争者，主要竞争者的竞争手段，满足的需求是什么，还希望满足的需求，吊顶价格是否适中，产品品质是否满意等。

产品定位中，对市场上所有竞争对手的产品定位都要进行深入研究，避免产品定位的雷同，寻找市场定位的空隙，是成功定位的关键所在。

在市场需求中找产品设计定位

产品定好位之后，吊顶企业还需要为企业创造利润的产品设计，而不是纯粹追求艺术的概念设计。就吊顶产品设计本身而言，设计定位强调在新产品开发过程中运用设计的思维来分析吊顶的方向，赋予吊顶不同的竞争个性，从而使吊顶开发工作获得成功。作为一种与日常消费密切联系的设计方法，吊顶产品设计定位要从产品的整体概念出发，把吊顶产品理解为由实质产品、形式产品和延伸产品组成的一个整体。

分析目标人群是吊顶企业进行产品设计的重要组成部分。消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。准确的设计定位要求设计者必须贴近消费者的生活，深入研究消费者的行为和潜在的心理需求，分析消费者可能需要什么，设计才能真正在市场循环中最大地实现其社会价值、设计价值和经济价值。吊顶设计不是纯粹的美术设计，更不是自我表达和欣赏，而是要面向消费者、面向市场，符合社会和企业利益的一种商业产品设计，只有在市场中才能评判新产品设计的有效性，判断设计的成功与失败。吊顶产品设计过程首先应该是对市场设计的过程，在市场的需求中找到产品的设计定位，做到“胸有成竹”，才会有“下笔有神”的可能。

正确的产品定位可以帮助企业最大限度挤占市场份额，抄袭事件频频发生的吊顶市场，集成吊顶企业再也不能像以前那样只顾埋头生产，现在的吊顶企业只有顺着市场的脚步，设计和生产出有市场针对性的产品才能向前发展，因为主动权已完全掌握在消费者手中。