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集成吊顶销商 有一种失败叫等死模式

2016-12-22 10:53:26 责任编辑: 张伟 浏览数:

【中华顶墙网】 集成吊顶行业的很多经销商老板都有一中淡季等死的感觉,市场的淡季超出很多人的心理预期,从而产生焦虑的情绪,

集成吊顶销商 有一种失败叫等死模式

【中华吊顶网】 集成吊顶行业的很多经销商老板都有一中淡季等死的感觉,市场的淡季超出很多人的心理预期,从而产生焦虑的情绪,为了避免这些痛苦,很多经销商老板只好采取“规避”策略,以静制动 ,导致营销活动匮乏和推广投入的减少,然而,这真的是有效的控制办法吗?用网络流行语来说,这就是然并卵。

集成吊顶销商 有一种失败叫等死模式_1

各种机遇在“规避”政策中不经意间流逝,处于半停滞的“休眠”代理商,会活得长久吗?答案当然是否定的。虽然有焦虑有痛苦,但其实很多集成吊顶经销商老板还是心存侥幸,感觉这段时间过了,等市场变好了,又可以“重振旗鼓了”!其实不然 当出做了这个决定,已经注定了失败,因为“你已进入等死模式”!

“等死模式”:当等待与拖延的成本,远远高于实际行动所需要的成本,就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈!

当你靠近等死模式,就犹如站在即将令人迷失的路口,当所有人都在等,你行动了,难道不是一个绝佳的机会吗?实际上,在淡季,如果经销商老板和销售人员都有逆向思维,不按常理出牌,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做!

根据市场调整预期目标很多集成吊顶代理商年底或年初做规划,都会提出一个销售目标,在当时的市场背景下这个目标可能是贴切的,但到了淡季,就应该调整预期目标,为什么?

公司和商场的关系,犹如轮船和天气,随机应变,才能避过暴风雨,淡季就代表销量急剧下降,假如不调整目标,因为实际和预期差距太大,容易打击决心,更容易变成销售人员无法完成业绩的借口。相反,合理的预期可以让销售人员活跃主动地出主意,想办法,此刻若竞争对手麻木大意,则更简单出乎意料,趁火打劫,进行悄然“包围”,泰然自若占领商场的制高点,为旺季到来全部攻击打下了坚实的根底。

高明的规划者,总能找到最佳切入点,敢于投入,踊跃出击俗话说舍不得孩子套不住狼,不入虎穴焉得虎子,事实上,集成吊顶经销商要支付的代价远远没有那么大,要做的仅仅是,在冷季加大推广投入!

投入不代表失掉,而是收益的开始,商场难做了,投入产出比会大大失衡,假如想坚持比较高的产出,有必要加大投入,不光包含投入资金、人力去搞活动,提高商场生机,还包含途径的拓宽。在出售淡季,因为竞争对手的减少或麻木,一些途径通常被“搁置”不用,乃至丢掉,因而,关于推广人员来说,这恰恰是开发途径、扩大网络、揉捏对手的绝好时机。敢于加大投入,拓宽工程、零售、小区、家装等各种出售途径,抢占对手网络,拓展第二战场,这些平常妨碍重重的目标将会变得更加简单完成。

其实不光是 集成吊顶行业,很多行业在淡季来临的时候,经销商们都在进入淡季等死的怪圈,从而整日忧心忡忡,不知道怎么提高业绩,希望通过这篇文章,经销商们能有所醒悟要有逆向思维,摆正好心态,加大投入,这样才能冲破循环的等死模式。

【延伸阅读】

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