空净线上洗牌激烈 三大原因致内外资布局差异大

作者：陈剑波

就职于奥维云网(AVC)空调环境事业部，任助理分析师职，研究方向为空气净化器

电商平台是空气净化器重要的销售渠道，也是各个品牌打开市场的突破口。内外资企业在电商平台竞争激烈，其在不同电商平台上的分布，很大程度上影响了净化器的线上市场格局。

根据互联网大数据公司奥维云网(AVC)2015年1-4月监测数据来看， 专业电商占据了净化器电商市场的46%，天猫商城占据了43%。其中，专业电商中的外资份额占比为41%，内资仅为5%;而天猫商城的外资占比为21%，内资为22%。

奥维云网（AVC）分析认为：专业电商和天猫商城上的净化器内外资品牌布局差异如此之大，可以从受众人群、经营模式、企业选择这三个方面来探究其原因。

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从受众群体来看，专业电商普遍以3C产品网购专业平台著称，依靠电子数码产品，形成了以职业白领为主的受众群体。职业白领具有较强的消费能力和消费欲望，注重产品的知名度，对产品质量有较高的要求。专业电商开展净化器业务后，为满足这类群体的需求，普遍会青睐一些影响力较大、具有较好口碑的外资家电企业和部分技术成熟的传统内资企业。

与专业电商不同，天猫商城的受众人群大部分由淘宝转化而来，主要是以学生和刚入职场的员工为主的草根群体，群体流量庞大。这类群体对净化器的品质有一定的要求，但是受限于自身消费能力，对高端产品的消费需求不大，对性价比较高的产品情有独钟。而且群体整体较为年轻，更注重创新、个性，对内资外资之分反而不会过分关注。

经营模式：专业电商重视合作，天猫商城强调运营

从经营政策来看，专业电商以采销方式为主，对于国内外高知名度的优势净化器品牌有着较高的合作欲望。通过引入这些品牌，不但可以依靠其优质产品来保证销售业绩，还可以让消费者购买净化器时更多关注商城，使流量提升、受众人群逐渐扩大，保证平台的良性发展。

天猫由淘宝发展而来，在净化器产品品质方面有了较大的提升，而继承过来店铺模式也更显开放性和包容性。无论是内资品牌外资品牌，只要符合入驻标准，就都可以在天猫开店。这种模式更强调店铺自身的运营能力，在天猫强大的流量支持下，如何打造店铺特色、提高转化率成为了运营重点。

企业选择：外资借力于专业电商，内资天猫寻突破

对于一些净化器外资品牌来说，由于初涉国内市场，本土化程度较低，需要稳定的出货口或者分销口，需要平台提供运营服务，专业电商就是其中较好的选择。平台运营和物流配送的方面均能满足外资品牌的需求，而且平台形象较好。在这种“你情我愿”的情况，也在一定程度上加强了专业电商和外资净化器品牌的合作关系。

而净化器内资品牌和新兴品牌则将天猫作为突破口。这些品牌中一部分在过去为其他净化器企业做代工或者自己做出口，品质好但在国内名气低，另一部分属于互联网企业，营销能力强大却没有自己的生产线。这些品牌在线下市场无法和传统品牌正面交锋，线上市场又不符合专业电商的合作标准，因此会选择天猫作为突破口。

互联网大数据公司奥维云网（AVC）综合分析认为，2015年可以说是净化器行业的洗牌之年，在剧烈的市场竞争下，部分品牌将退出市场，留下来的行业空间将主要集中在线上市场。内外资品牌未来在电商平台的布局，将成为净化器市场份额重新分配的关键，因此，企业有必要随时关注内外资品牌的布局动作，以便及时做出调整。