家居企业撬动“大家居”市场需解决其弊端

随着生活水平的提高，人们对家居的需求逐渐从单一升级到多样、个性、品位与享受。而在消费行为发生深刻变化的同时，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。不过，家居企业进军“大家居”却是利弊共存的，家居企业只有解决了这些弊端，才撬的动大家居市场。

大家居的弊是什么?

首先是不专精。譬如原先只是做地板的，然后兼做橱柜、木门，投入的人力、财力大，且难以做到专精。所以，虽然都说向大家居转型，但要做好大家居，实非易事。其次是有损品牌。新进入领域倘若质量跟不上，必然是有损品牌的。而且在大家居战略下，不同品类的辨识度其实不高，甚至趋于模糊，这自然也不利于品牌长远发展。

如何解决弊端?

一是品牌合作。譬如某品牌为客户提供全屋定制，但定制用到的产品并非都是该品牌的，有可能选择了其他品牌。跟其他品牌合作，其实是与人分羹，把市场份额拱手相让。二是多品牌战略。通过打造子品牌，延伸自身的产品线。多品牌配合，不仅可以占有更多的市场份额，其市场战略也可以更灵活。实际上，转型大家居的品牌，也多有双品牌或者多品牌布局。他们根据自身需求，灵活制定策略，以增强自身竞争力。

譬如抢占细分领域

欧派是定位高端的橱柜品牌，转型大家居后，欧派就针对都市白领群体推出子品牌欧铂丽，专注在橱柜，为白领提供时尚整体厨房服务。第二品牌欧铂丽推出后，其门店呈现几何倍数增长，渠道野蛮生长一发不可收拾，在前几天一举突破800家。同样，以定制衣柜为主的索菲亚在转向大家居后，也引进了法国著名橱柜品牌司米，以期增强自身橱柜领域的业务。截止9月底，司米橱柜共有独立专卖店450家。虽然由于前期投入较大，司米橱柜2016上半年仍然处于亏损状态，但可以预见，等布局完成，司米橱柜可以发挥规模效应，将成为公司未来营收的新增长点之一。

譬如跟主品牌形成互补

同是橱柜品牌的欧派和欧铂丽也是一例。欧铂丽定位在中端，面对年轻群体，打造时尚厨房，实际上就是和定位高端的欧派橱柜形成互补。厨电领域的华帝和百得是另一例。华帝定位高端，主要目标市场在国内一、二线城市，而今年华帝全资收购的百得则是定位低端，主要在三、四线城市和出口贸易，两者形成了非常完美的渠道和产品的配合、互补。

譬如以某个领域作为切入点，撬动大家居

今年二月，地板巨头德尔强势入主百得胜衣柜。董事长汝继勇先生明确指出，德尔“大家居战略”将以百得胜衣柜为切入口，完善衣柜收纳智能化及定制系统，整合家居产业资源，并购更多相关领域的企业进来，以实现家居产业战略转型升级。百得胜2001年就在做环保定制衣柜，实力不弱。在以定制为基础的大家居，对于没有定制经验、没有其他品类产品生产基础的地板品牌德尔，以百得胜为切入点进入大家居，这是一个非常好的选择。

除了上述品牌，美克美家就以多品牌战略致胜，旗下有四个品牌;穗宝集团同样拥有四个子品牌。其实不难看出，单品牌难以撬动大家居，用好多品牌战略，或将是大家居时代非常重要的一点。