从消费者心理需求出发 吊顶企业升华情怀营销

中华吊顶网讯：随着营销模式的多样化，节日营销成为众多企业最爱玩的花招之一。然而面对铺天盖地的广告营销也会让消费者感到疲劳，甚至是厌恶渐渐转变为冷漠，面对这种情况特别是处在互联网这个虚拟世界中，应多往情感营销方面发展，让情感营销升华到情怀营销这才是最高境界，业绩自然上涨。

借用微博话题植入广告

其实，不难发现，在在互联网营销上，各商家都大打亲情牌，比如母亲节与父亲节期间，对消费者发出感恩的倡导，明确指出应该给母亲买什么产品，给父亲买什么产品，美其名曰“孝道”。而另一些做得更高明的商家，则大打＊＊＊，比如算算和父母团聚的时间，在网上晒一晒某位父亲的账单，无非就是“先把你弄哭，再把你征服”。

商家节日营销手法雷同，一味的走情感路线，让消费者产生了抗体，商家卖力吆喝，应者寥寥。而某家企业却反其道而行之。先试微博话题#24小时和父母作对#引起了网友广泛关注，并踊跃参与。然后大胆求新，特别是在母亲节这一特殊的节点，以网友共同回忆与父母作对的糗事作为营销切入点，而话题取名“24小时与父母作对”既有轻松调侃，其＊＊自己的产品诉求巧妙植入，与网友发生互动。

话题炒作提升产品特性

网友们纷纷参与话题，并在下留言回忆与父母作对的糗事，比如有网友称，小时候，妈妈教自己学做饭，结果上当了，以后只得自己做饭吃。又比如有网友称，妈妈洗衣服，结果把自己的破洞牛仔裤给缝补好了……母爱，这个颇为抽象的词，迅速变得具体起来，有了生动的细节。于是网友的留言，又作了第二轮转播，并借势推出宣传语：“母爱无边，不作不鲜”，并以一组海报，强势推广“作”字，以母爱的“作”——无微不至、无所不能、无限深情。巧妙嫁接到产品特性，对新鲜的极致追求，对质量的极端苛求等等。

这一“广告味”十足的话题，在微博上却引发了积极的传播，参与人数迅速达到了700万，留言参与讨论的达到了3000+，显然，该企业的这一轮传播把准了消费者的脉，他们并不需要说教式的感恩或感动，而更需要个体的个性化表达。其最终的传播效果亦是惊人的，从母亲节到父亲节持续一个月的话题营销中，阅读人数达到940余万人次。

情感产生共鸣提升体验

在情感泛滥的营销丛林生存，仅让消费者觉得感动是不够的，而是需要消费者对你产生情感上的认同，也就是说，得让消费者体验到你的情怀。这一营销案例也生动地诠释了什么叫互联网产品思维，互联网思维就是围着用户来，体验做到极致，然后用互联网方式推广。

而体验的核心，并不局限于体验产品的本身，而在于产品它所拥有的文化与价值取向，是否能让消费者产生共鸣，在互联网时代，感动消费者是远远不够的，能够打动他们的，才是王道。

这样的手段很是高明，对于集成吊顶企业而言可以大加学习借鉴，让情感营销从消费者的心理需求出发，诱导消费者心灵上的共鸣，得到有情的体验，实现发展。