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从内涵着手 吊顶企业方能稳住优质经销商

2017-02-17 14:35:58 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

吊顶行业的竞争局面已经不是一天两天了,很多吊顶企业还紧紧停留在价格战的基础层面,即使再怎么拉低吊顶产品的价格,很多消费者却愿意花钱买其他吊顶企业的价高的吊顶产品,就起原因在于,价格战已经不适用现在的吊顶企业的竞争中了,想要在竞争中处于不败之地,就应该拉高竞争的门槛,从企业内涵着手,方能支撑吊顶企业的长久发展。

从内涵着手 吊顶企业方能稳住优质经销商

中华吊顶网讯:吊顶行业的竞争局面已经不是一天两天了,很多吊顶企业还紧紧停留在价格战的基础层面,即使再怎么拉低吊顶产品的价格,很多消费者却愿意花钱买其他吊顶企业的价高的吊顶产品,就起原因在于,价格战已经不适用现在的吊顶企业的竞争中了,想要在竞争中处于不败之地,就应该拉高竞争的门槛,从企业内涵着手,方能支撑吊顶企业的长久发展。

从内涵着手 吊顶企业方能稳住优质经销商_1

从内涵着手 吊顶企业方能稳住优质经销商(图片来源于网络)

稳固吊顶企业人才

吊顶行业的发展历程很短,但进入这个行业的品牌剧增,再加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业,导致行业人才短缺,各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是吊顶厂家面对的一个难题,终端代理商面对的这个问题将更加严峻,很多品牌在一个市场的发展有时候就因为核心人员的流失,导致该品牌在当地市场一蹶不振。

完善经销商管理体系稳住优质经销商

随着时代的发展,集成吊顶行业对于终端的要求越来越高,店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇,可见对经销商实力的要求可见越来越高,尤其是一线市场做一个一线品牌专卖店一般都在10家左右,每个店的投资按50万计算,这就是500万,再加上流动资金及广告费用差不多最少都要1000万方能启动。

而在前几年,吊顶市场的发展基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展,品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈,品牌的盈利模式显得越来越重要,单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额,再往上增长基本不太可能。而来自吊顶厂家的支持,比如品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务等,就格外重要。

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