集成吊顶销售要学会区分顾客类型

中华吊顶网讯：集成吊顶在市场上已经有一段时间，与传统吊顶的竞争也从来没有停止过，面对已经有一定市场地位的传统吊顶，集成吊顶的销售就会显得格外重要!销售力度就是产品销量，产品销量决定品牌高度!那么，怎么才能准确抓住顾客心理?让交易成功率达到最高呢?

做过销售的人心理都有一块明镜，顾客看中的除了产品质量之外无非就是钱!作为集成吊顶的销售人员，出售的是耐消品一类，对顾客更是要看明白!顾客主要会分为三种类型：

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第一种：很大方，喜欢就买

遇到这类顾客那就是你的福气了，这类顾客可以称之为冲动型消费者，看中了自己喜欢的，不会要优惠也不会讨价还价。面对这样好做的交易，自然你的心情也会很好，但是需要注意的一点则是，在你心情好的同时表达对他的感谢之意以及近期活动，购买该类产品会有什么样的优惠，说明白讲清楚之后，这类顾客会对你的有明显的好感!他讲成为为你拉来潜在顾客的主要力量，而那些潜在顾客也如他一般，是非常容易成交的交易。

第二种：试探性还价，不还下来也无所谓

这类顾客呢，有一个共同点就是贪小便宜却不是一定要小便宜，他会试探性问你能不能还价，在你坚持不能还价的情况下就会轻而易举放弃。面对这样的顾客，你要做的就是坚持，坚持不能还价，不过可以告诉他店内优惠以及产品的质量物超所值，让他感受到善意与这样的产品这样的价格是完全合理的。

第三种：爱讲价，不讲不乐意

这类顾客的特性就是一定要还价，不还价就觉得自己亏上天了!面对这样的顾客，你要耐心讲解不能讲价的规定外，可以加入优惠政策以及产品折扣力度，或者在介绍产品优势的同时介绍一些价格稍便宜的产品给他，让他这个比较。切记面对这类顾客不能着急，要慢慢来，并且给他时间考虑清楚!