主编观察|要做“第二开发商”的红星美凯龙在抢谁的市场？

2016年8月，红星美凯龙在全国范围内正式启动精装中国行动，并宣布未来，每年将从全国数以万计的地产项目中，优选出100家楼盘，协同平台内优质供应商，联合打造绿色正品成品住宅。这也是红星美凯龙首次提出“第二开发商”的概念。

2017年5月，红星美凯龙住建集采第二开发商供应商战略签约会举行，携手40家家居建材品牌承诺，将共同打造绿色环保正品成品住宅，为广大消费者提供“绿色、正品、智能”的居家生活。

至此，距离红星美凯龙首次提出要做“第二开发商”，已经过去八个多月。对话中，红星美凯龙集团副总裁张贤告诉我，截至目前，红星美凯龙倾力打造的这一专业对公业务平台，已经为不少地产开发商、酒店以及连锁机构、政府及企事业单位等大客户提供了一体化解决方案，并且助推不少开发商的楼盘一跃成为当地售卖最畅销的楼盘。

那么，要做“第二开发商”的红星美凯龙究竟在抢谁的市场？

众所周知，在房产界，精装修房已成为主流消费趋势。红星美凯龙认为过往聚焦在从地块到毛坯的“第一开发商”已无法满足消费者需求。消费者需要一个能为其提供精装一体化解决方案的“第二开发商”。由此也就诞生了红星美凯龙的这一项目。那么红星美凯龙此举是在抢夺第一开发商??地产商的市场吗？毕竟诸如万科、绿地等开发商都已相继退出了自己的整合精装修服务团队，譬如万科美好家、绿地诚品等。还是说在抢夺全屋定制企业或者装修公司、精装修服务商的市场？

红星美凯龙集团副总裁张贤坦言:“‘第二开发商’是红星美凯龙的战略选择，因为我们看到了几个趋势。第一，精装修的趋势不可逆转，这是一个非常巨大的市场。第二，目前，精装修的电商属性还很弱，我们通过标准化、信息化、集约化的改造，将有很多机会可以把它做好。第三，住宅逐步现代化了，但是居住没有现代化，居住的现代化体现为高效、成品和口袋化，实现这一目标，路很长，需要我们去创造价值。”

而对这个项目，红星美凯龙住建集采的目标也很明确，主要是想帮助中国众多想要发展精装修业务，但还没有精装修经验也没有精装修团队的开发商，来辅助他们做精装修业务。所以红星美凯龙锁定的合作开发商也很精准??中国TOP100以外的房地产开发商，集中在三四线城市为主。

这部分地区的家居建材、装修消费市场，相对一二线城市，规范化程度还远远不够，也正因此，提出能够为消费者打造绿色、环保、正品成品住宅的红星美凯龙精装中国行动，一下子就击中了人们的痛点。

红星美凯龙为恒地集团打造的样板房

张贤指出，所谓绿色其实要求的是安全、低碳、低耗、可循环。而在环保方面，他表示有三项指标跟家庭的生活环境、健康息息相关，分别是甲醛释放量，供水系统特别是金属线里的重金属析出量，以及瓷砖和石材的放射性元素含量。红星美凯龙的合作要求是在这一方面的指标要远优于国标。而对正品，张贤认为有两个概念，第一个概念是一定要保证从工厂出来到交到顾客手里的是真品，第二则是希望上游工厂能够提供带有自主在设计方面和在使用方面带有自主知识产权保障的产品。对于这几点，红星美凯龙甚至与国家质量认证中心一起，坚持工厂检测，并结合消费者评价，最终构成有中国质量认证中心授予的绿色环保领跑品牌称号。而从2015年开始，红星麦凯龙还尝试在工厂端给每件商品打上标，相当于给每件商品自从出厂起就提供一个ID身份，通过在线平台来进行验证，以此防止在交易过程、流通过程中间可能发生的串货，甚至货不对板的情况，真正到源头上给顾客提供产品的保证。

由于精装修房往往是等待消费者收房时才能看到最终的成果，究竟开发商用了什么样的材料，自精装修房诞生以来，就一直伴随着各种质疑。楼歪歪、楼倒倒、纸糊的墙壁、刺鼻的涂料……更多是看不见的管道铺设等问题。究竟开发商用了什么材质？消费者并不清楚，而这也正是近年来，各方各界都开始介入精装修这一领域推动市场多方面发展的根本原因。

所以，红星美凯龙要做“第二开发商”是在抢谁的市场？其实是在抢夺那些不规范，浑水摸鱼者的精装修市场。而这块市场，张贤也粗略为我们计算了一下数值，按销售面积来衡量，还有65%的销售面积是大量的TOP100以外的开发商在创造，他们实际在面对业主，面对市场有大量精装修的需求。

红星美凯龙为万行中心打造的样板房

应该说，自上市后，创始人车建新就给出了红星美凯龙一个全新的定位。他说，“上市之后，公司将从‘渠道商’的角色转变为以搭建‘商场平台’为核心的运营商。”这意味着，红星美凯龙除了扩张固有的家居业务之外，其电子商务平台、消费金融、物流配送、住建集采等产业都将成为投资发展的新赢利点。而车总的这一定位，其实从每个单点出发，其本质也恰恰都是从各领域发展中消费者面临的痛点出发。

我们也有理由相信，给人赋能的红星美凯龙“第二开发商”，足够强大带领他的合作品牌，共同向着规范化市场继续前行，为三四线城市的消费者带去让他们怦然心动的品质生活新篇章。