从娃哈哈帝国的陨落看顶墙企业发展，走出套路方能屹立不倒

市场是变化的，固步自封只会把自己逼进死胡同，唯有走出套路不断突破，才能在市场屹立不倒。

娃哈哈是很多人的童年记忆，娃哈哈集团作为上世纪90年代“中国式”成功企业的典型，叱咤一时。但娃哈哈和许多传奇企业一样没能避免被时代淘汰的命运，正遭遇着前端的困窘。出现这种情况的原因是什么？顶墙企业又能从中吸取哪些教训？

教训一：明星产品单一，过于依靠某个单品

大家印象最深刻的娃哈哈产品莫过于AD钙奶、营养快线和八宝粥这些多年前的爆品。娃哈哈缺少新的明星产品，在新品层出不穷的饮料市场被竞品不断赶超。

过于依靠某个大单品是导致娃哈哈业绩下滑的重要原因，“一款产品打天下”是很多企业的梦想，顶墙企业也不乏如此。但市场环境错综复杂，除了新品迭出和竞品赶超，消费者的需求更是千变万化。

顶墙企业需以此为戒，不断扩充企业生产线，创新、生产更多的产品去满足市场需要和应对同行竞争，而不是沉浸在原有爆品上止步不前。

教训二：产品跟风抄袭，没有洞悉消费者需求

其实娃哈哈一直在不停地推新品，但在产品上一味模仿，低成本复制市场现有成功饮料。这种低成本、快速开发生产“山寨货”的方式曾为娃哈哈带来了巨大的成功，但如今显然已无法适应市场发展。

娃哈哈永远跟在竞争者后面而不是立足消费者需求和消费趋势情况下创新产品，这种现象在顶墙行业非常普遍，产品质化现象严重。顶墙企业想在激烈市场竞争中脱颖而出势必要在洞悉消费者市场的基础上进行产品创新，让产品获得消费者情感上的认同从而不断扩大市场份额。

一味跟风模仿永远只能屈居人后，难以在竞争中杀出重围占领市场。

教训三：品牌宣传单纯强调曝光，事倍功半

娃哈哈在品牌宣传上主要采用媒体广告，即卫视、央视广告投放、综艺节目广告冠名等，广告思维多年来一成不变，单纯强调曝光。

不可否认，提高品牌曝光度能有效扩大品牌影响力促进产品销售，但是娃哈哈单纯强调曝光而不讲究方式方法，事倍功半。集成墙面、顶墙作为新型建材品类，想在市场竞争中建立品牌效应前期品牌曝光工作必不可少，但在品牌宣传上要注意方式方法，在了解自身定位、目标客户在哪里的基础上，选择合适的推广平台，并通过切实有效地方式进行品牌推广，从而达到事半功倍的效果。

娃哈哈帝国的陨落让人唏嘘不已，同时也给顶墙企业敲响了警钟。市场是变化的，固步自封只会把自己逼进死胡同，唯有走出套路不断突破，才能在市场屹立不倒。正如从集成吊顶到集成墙面，顶墙集成彻底颠覆传统装修打造建材行业新蓝海一般，顶墙企业唯有怀揣着这股冲劲不断前行，才能打造品牌更美好的明天。