明顶集成吊顶袁迎春：聚焦品牌品质、服务、人才 提升经销商“成活率”

伴随着大数据时代的到来，数据资源的共享为各行各业的投资、趋势发展提供了更直观、清晰的盈利分析和风险评估。

在国家制定的发展目标中，建筑行业将成为中国国民经济的支柱产业之一。随着建筑行业的不断发展，室内装修将有更大的发展空间，顶墙行业作为室内装修的重要材料之一也将随着发展。顶墙行业是建材行业全新的朝阳行业，市场的潜力巨大，随着行业的发展，必定成为装修建材行业的财富航母。在行业初期，选对行业，必定成为未来的赢家，选择往往大于努力，合适的品牌必将事半功倍。

在这样的背景下，为帮助顶墙企业实现差异化竞争，彰显品牌核心价值，树立行业标杆，中华顶墙网独家策划“探顶墙未来、寻国货品牌”主题报道活动。今天，报道团队走进了明顶集成吊顶，并且采访到了明顶集成吊顶总经理袁迎春先生，以下为采访实录：

【中华顶墙网】：袁总，您好。在沟通过程中了解到，您对于定制家居这一块有一定了解，最近定制这个话题也比较火热。请问您对定制跟集成吊顶融合是什么看法？

明顶集成吊顶总经理袁迎春先生

【明顶 袁总】：你好。大家现在都在提定制，定制的概念就是合理满足消费者的装修需求，减少损耗。定制的发展前景广，将是发展的必然趋势，对于集成吊顶、集成墙面这个行业来讲也同样如此。作为企业家、生产厂家、销售公司来讲，最终是要满足全国各地消费者的需求，这种订制能走多远，将来发展怎么样，需要我们开发大脑，把行业越做越大，越做越强。

【中华顶墙网】：所以说，集成吊顶企业要想走长远发展道路，肯定要和当前热点去结合的。虽然现在定制很火热，但是目前也遭受到一些冲击，比如说精装房政策的推出，那么您认为精装房政策出来对集成吊顶行业有什么影响？

【明顶 袁总】：精装房政策出来以后，它主要是要带动房产公司把精装修融入到房产销售上面。对生产材料方来讲，需要明确消费者的精准需求，从产品定位出发，把产品做好、做精、做强，让房地产公司看中我们的产品。国家有这个动作，那么我们要想办法去找到契合点，做强品牌，把产品进行规划，规划好产品的中档、高档和低档，让消费者消费得起，让业主能看中我们的精装修风格。

（左二为明顶集成吊顶总经理袁迎春先生）

【中华顶墙网】：近年来精装房政策出现，一定程度上压缩了零售市场的销售空间，面对这样的挑战，企业如何应对？新零售这个话题最近也是比较火热的。想听一下袁总对新零售的这个看法。

【明顶 袁总】：从＊＊的阿里巴巴之后，很多人都依托网站，尤其是很多快销品或者服装行业，做新零售在网上销售率还是比较高的。我们做建材行业，网上引流，提高品牌在网上的知名度。做整装这一块，牵扯到很多复杂的工艺，实际新零售只是一个概念性的东西。要把产品做出来，安装团队也要跟得上，企业要有相应人才。

【中华顶墙网】：您对品牌建设有没有什么看法，能跟我们分享一下吗？未来，明顶集成吊顶有没有什么计划呢？

【明顶 袁总】：对明顶集成吊顶来讲，要走品牌规划的路线：首先，一个企业的成长离不开人才，将来会大批量吸引行业精英融入团队。第二，我们要把产品做精，真正做精品。什么叫品牌？一个是服务，一个是品牌的品质，还有一个是人才，三者缺一不可。

明顶做了5年规划，5年以后明顶可能会直接砍掉招商版块，花大力气去做服务。只要服务好，经销商就会转介亲戚朋友来加盟。所以，接下来重中之重是做好精品，做好人才规划和做好服务。明顶会提升经销商的成活率，做到“开一家活一家”。目前，明顶专卖店虽然不多，但那些跟着明顶干的人，90%都能赚到钱。

【中华顶墙网】：好的，非常感谢袁总的精彩分享。谢谢。