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法鹏顶墙集成周兴建:重视“养商” 未来招商门槛将提高

2019-12-05 20:18:57 责任编辑: 李娟 浏览数:

为帮助顶墙企业实现差异化竞争,彰显品牌核心价值,树立行业标杆,中华顶墙网独家策划“探顶墙未来、寻国货品牌”主题报道活动。今天,中华顶墙网报道团队走进了法鹏顶墙集成,并且采访到了法鹏顶墙集成品牌运营总监周兴建。

法鹏顶墙集成周兴建:重视“养商” 未来招商门槛将提高

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在国家制定的发展目标中,建筑行业将成为中国国民经济的支柱产业之一。随着建筑行业的不断发展,室内装修将有更大的发展空间,顶墙行业作为室内装修的重要材料之一也将随着发展。顶墙行业是建材行业全新的朝阳行业,市场的潜力巨大,随着行业的发展,必定成为装修建材行业的财富航母。在行业初期,选对行业,必定成为未来的赢家,选择往往大于努力,合适的品牌必将事半功倍。

在这样的背景下,为帮助顶墙企业实现差异化竞争,彰显品牌核心价值,树立行业标杆,中华顶墙网独家策划“探顶墙未来、寻国货品牌”主题报道活动今天,中华顶墙网报道团队走进了法鹏顶墙集成并且采访到了法鹏顶墙集成品牌运营总监周兴建以下为采访实录:

法鹏顶墙集成周兴建:重视“养商” 未来招商门槛将提高_1

法鹏顶墙集成品牌运营总监周兴建

中华顶墙网】:顶墙行业目前也在走定制路线,顶墙集成在家居行业有什么优势吗?

法鹏周总】:我觉得顶墙行业当初命名的时候,是由做集成吊顶的企业转型集成墙面项目,才会有顶墙集成这个概念。整个大家居里面,它的优势是什么呢?传统专业做厨卫的吊顶,加上现在墙面,两结合的优势在于,几十年沉淀品牌运营,优势明显

中华顶墙网】:您认为定制路线这方面,您遇到最大的挑战是什么?

法鹏顶墙集成周兴建:重视“养商” 未来招商门槛将提高_2

法鹏周总】:吊顶定制的话,主要是金属扣板或者大板和墙面材料的结合,结合过程还是一个探索阶段,没有完全成熟。在终端材料运用上面,是一个方向,发展还需要探讨。

中华顶墙网】:近年来精装房政策出现,一定程度上压缩了零售市场的销售空间,面对这样的挑战,企业如何应对?今年是家居行业整体市场相对疲软,您认为顶墙行业将如何去应对挑战?

法鹏顶墙集成周兴建:重视“养商” 未来招商门槛将提高_3

法鹏周总】:精装房在装修的过程当中更加环保、节能,我觉得是没有问题的。一二线城市会装得比较多,三四线乃至乡村做得比较少,目前来讲,集成墙面还是以三四线城市为主,一二线做得相对少一些。从这个角度的话,精装房的影响目前不是很大。第二,法鹏的品牌运营就是独立运营,也有代工,还有像精装房一样的合作,所以是三条腿走路。对法鹏来讲的话,精装房政策反而还有一些优势在里面,我觉得精装房是很好的渠道。

中华顶墙网】:法鹏定位很清晰,法鹏的品牌优势是如何体现的?

法鹏周总】:法鹏还在慢慢地为品牌添砖加瓦,去年的话,我们是在央视做品牌推广,也在大型展公开亮相。今年在央视投放广告之后,又6档卫视进行推广,比如像浙江卫视,江苏卫视,还有东方卫视媒体曝光率比较高。线上的话,法鹏基本上是全网营销,招商每年都以200家左右的数量在增加。所以,不管是在招商,还是在影响力方面也做出了成绩,但是还要继续努力。

法鹏顶墙集成周兴建:重视“养商” 未来招商门槛将提高_4左二为法鹏顶墙集成品牌运营总监周兴建

中华顶墙网】:2019年已经即将结束,2020年在渠道招商方面,咱们法鹏有什么新的战略规划?

法鹏周总】:前几年,基本上还是属于跑马圈地,招商不多的情况,需要开发更多网点,当然开发的过程中也需要维护。前一两年,法鹏将70%的精力放在了招商上面,30%至40%的精力放在维护方面。接下来,招商要求会比前两年高,门槛加大,还会加大终端的维护工作,因为我们不但要招商,要让代理商把产品卖出去,以维护为主。

中华顶墙网】:好的,谢谢周总的分享。

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