海创顶墙整体定制朱飞飞：稳扎稳打 将探索的“新路子”落地终端门店

伴随着大数据时代的到来，数据资源的共享为各行各业的投资、趋势发展提供了更直观、清晰的盈利分析和风险评估。

在国家制定的发展目标中，建筑行业将成为中国国民经济的支柱产业之一。随着建筑行业的不断发展，室内装修将有更大的发展空间，顶墙行业作为室内装修的重要材料之一也将随着发展。顶墙行业是建材行业全新的朝阳行业，市场的潜力巨大，随着行业的发展，必定成为装修建材行业的财富航母。在行业初期，选对行业，必定成为未来的赢家，选择往往大于努力，合适的品牌必将事半功倍。

在这样的背景下，为帮助顶墙企业实现差异化竞争，彰显品牌核心价值，树立行业标杆，中华顶墙网独家策划“探顶墙未来、寻国货品牌”主题报道活动。走访行程中，报道团队走进了海创顶墙整体定制，并且采访到了海创顶墙整体定制市场总监朱飞飞先生，以下为采访实录：

【中华顶墙网】：各位网友大家好，今天我们有幸邀请到了海创顶墙定制的市场总监朱总，来接受我们本次采访，朱总，您好。

【海创顶墙整体定制 朱飞飞】：大家好，我是海创顶墙整体定制的朱飞飞。

（海创顶墙整体定制市场总监朱飞飞先生）

【中华顶墙网】：在顶墙行业，很多企业都在提供顶墙定制服务，那咱们海创顶墙定制的品牌优势是什么呢？

【海创顶墙整体定制 朱飞飞】：海创顶墙定制的优势主要在集成化。现在终端装修一套房子很复杂，那海创顶墙定制就可以一站式帮助消费者解决包括墙面、顶面、地面的所有问题，不仅可以提高消费者家里的装修速度，还能满足用户的环保需求。

【中华顶墙网】：那在走这种“定制”路线的话，您认为最大的挑战是什么？

【海创顶墙整体定制 朱飞飞】：最大的挑战来源于当地的装修公司。在市场有限性的背景下，越来越多的家装公司在抢占有限的市场资源时，怎么去争取更多的客户资源，成为了我们当下面临的最大挑战。

【中华顶墙网】：为提高行业竞争力，现在很多顶墙企业都在积极提升着品牌实力，不管是硬实力还是软实力，那咱们公司在这方面都做了哪些动作呢？

【海创顶墙整体定制 朱飞飞】：在2019年，我们重新梳理了我们的品牌系统，主要在产品以及品牌建设方面都有明确的规划。在产品方面，我们推出了竹木美学墙板，打的就是竹木加美学再加墙板三个特色，在终端门店，给客户看到的就是，环保的竹木，还有追求美学的产品审美，加上我们专业的墙板制作、安装工艺，这些都能让客户深刻的感受到海创这个品牌的定位和优势。

在品牌建设方面，我们也加强了品宣力度。无论是高铁、央视广告的投放，还是展会、年会、招商会等，都在围绕提升品牌影响力去做投入，还有和顶墙行业的媒体合作等等，都是在不断提升我们海创的品牌实力。

海创顶墙整体定制市场总监朱飞飞先生与中华顶墙网报道记者合影

【中华顶墙网】：那海创明年的战略规划，也是朝着品牌价值提升方向发展吗？

【海创顶墙整体定制 朱飞飞】：是的，海创顶墙整体定制明年的战略规划还是朝着品牌价值提升的方向发展。怎么去提升，主要还是会集中精力把我们今年探索出来的“新路子”落地到终端经销商门店去。目前海创海创顶墙整体定制在全国已拥有700多家门店，明年的重心，就是把我们爆品植入到我们终端，将更多的营销技巧和模式让经销商用起来，真正地促进他们的一个销量增长，而不是空喊口号。今年海创顶墙整体定制的销售额同比去年增长不少，所以，可以验证今年摸索出来的路是成功的，明年就是落地执行到终端门店去，让更多经销商受益。

【中华顶墙网】：就是说在将爆款产品落地的基础上会完善对经销商帮扶，是吗？

【海创顶墙整体定制 朱飞飞】：对，是的，在针对经销商帮扶这一块，我们会做到更加细致化。包括我们的促销物料，还有其他销售工具等等，各方面都会围绕着经销商的销售需求而制定，而不是停留于空喊口号。

 【中华顶墙网】：2019年即将结束，咱们公司在今年取得了哪些成果呢？

【海创顶墙整体定制 朱飞飞】：总体来说，2019年海创顶墙整体定制的产品销量是呈现直线上升趋势，而且已经连续三年销量实现了跨越式增长。今年，我们在一部分终端门店植入了我们软景观系统、背景墙等一系列爆款产品，在新型营销方式的辅助下，取得了不错的成绩。我们还成立了领航俱乐部，带领业绩优秀的经销商去巴厘岛度假。经过轮番试验，我们已摸索出一套成功的终端营销“打法”，那明年，就是要把这个“打法”给更多经销商使用。

【中华顶墙网】：2020年在渠道招商方面，海创有什么新的计划吗？

【海创顶墙整体定制 朱飞飞】：2020年在招商方面，海创还是保持稳扎稳打的态度，无论是参加展会、举办企业招商会，还是和第三方平台以及媒体方的合作，我们会继续这个动作。在招商目标上，我们会根据2019年的数据分析，合理的制定招商目标，然后将目标分解到每个季度，每个月，再把每个月、每个季度的目标分解到展会、招商会和第三方平台，而不仅仅只是靠我们招商经理的地推和电话营销，多条腿走路，会更稳当。

    【中华顶墙网】：好的，谢谢朱总，非常感谢朱总接受我们的采访。