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派格森集成顶墙任学锋:发挥企业引领作用 坚持渠道下沉

2019-12-11 13:29:29 https://www.chinadd.cn/ 责任编辑: 张彬彬 浏览数: 手机访问 中华顶墙网

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在国家制定的发展目标中,建筑行业将成为中国国民经济的支柱产业之一。随着建筑行业的不断发展,室内装修将有更大的发展空间,顶墙行业作为室内装修的重要材料之一也将随着发展。顶墙行业是建材行业全新的朝阳行业,市场的潜力巨大,随着行业的发展,必定成为装修建材行业的财富航母。在行业初期,选对行业,必定成为未来的赢家,选择往往大于努力,合适的品牌必将事半功倍。

在这样的背景下,为帮助顶墙企业实现差异化竞争,彰显品牌核心价值,树立行业标杆,中华顶墙网独家策划“探顶墙未来、寻国货品牌”主题报道活动。今天,报道团队走进了派格森集成顶墙,有幸采访到了派格森集成顶墙营销总监任学锋任先生,以下为采访实录:

【中华顶墙网】:各位网友大家好,今天我们有幸有请到了派格森集成顶墙的营销总监任总接受采访,任总您好。

派格森集成吊顶

派格森集成顶墙营销总监任学锋任先生

派格森集成顶墙任学锋】:中华顶墙网的网友大家好。

【中华顶墙网】:您认为在走定制路线的时候遇到最大的挑战是什么?

派格森集成顶墙任学锋】:因为我们本身是做集成吊顶的。对定制来说,我们是没什么经验的。我们招到的跟我们一起成长的、一起发展的合伙人,也就是代理商,跟我们面临的是同样的问题,也是从零起步。

那么作为企业,我们要像火车头一样起到带头人的作用。我们现在面临的最大问题就是对终端的服务,也就是育商。

因为他们从零起步,我们也是从零起步。在我们企业不能给他提供更多服务,不能起到领导作用的时候,终端代理商就会很容易走弯路。但是市场是残酷的,是不允许我们走弯路的。所以说我认为我们遇到的最大的困难应该是在对终端的育商服务上面。当然了,我们有充分的信心把这个工作坐好。我们为了整合这个项目已经做了将近一年的准备工作,我相信我们有足够的能力服务好终端。虽然育商的过程中存在许多困难,但是我相信我们可以做得到。

顶墙

【中华顶墙网】:近两年精装房政策的推进,不管是给企业还是经销商都带来了一定的压力,您怎么看待这种现象?

派格森集成顶墙任学锋】:精装房出来以后,整个建材受到的压力确实不小,尤其是我们在一线城市的代理商,他们遇到的瓶颈是最大的,特别是北京、上海、杭州一带的。

据我了解,精装房发展到现在覆盖面已经达到了95%以上。我们的经销商现在面对的最大的问题就是没有新房生意做,基本上都是老房改造。精装修是国家发展的大趋势,我们是没有改变的,我们所能改变的只有自己。渠道下沉是我们发力的一个重点方向。什么叫下沉渠道?现在我们国家在三四线城市,以及在乡镇自建房这一块是还没有完全做到精装修房覆盖的,所以说我们首先会调整自身的战略方向,带领我们的代理商走渠道下沉道路。

当然光有理念是不行的,还得有方式方法。既然是针对下沉渠道,所以我们对三四线城市以及农村自建房这一块产品的开发方向也做了很大的调整,包括整个产品线及价格。我们针对三四线城市,从产品、价格等多方面都做了很大的调整。我认为渠道下沉是目前企业突破瓶颈的唯一出路。

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中间为派格森集成顶墙营销总监任学锋任先生

【中华顶墙网】:2020年派格森有哪些新规划、新方向?

派格森集成顶墙任学锋】:我们2020会全新出发,产品方面有一个新的定位----顶墙柜,增加柜体项目。我们会把橱柜、衣柜、墙面以及我们的全屋吊顶整合,整个的展现给终端。接下来主要就是针对终端店面,品牌形象进行升级,继续加快渠道下沉,争取在2020年走出整个“冬天”。

【中华顶墙网】:在渠道招商方面,派格森有没有一些新动作?

派格森集成顶墙任学锋】:我们这几年在招商方面的情况还不错。我们接下来会继续跟各大媒体,包括一些专业的招商平台加深合作。对互联网+这一块也会加大投入,我们会对大数据进行搜集,精准跟踪,展开区域性的招商。总之,在这一块我们会三位一体式的全面开展工作。

【中华顶墙网】:感谢任总的精彩分享。

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