来斯奥姚松良：6411盈利模式样板市场打造计划

99年来，从播下救亡图存革命火种的小小红船，到领航中华民族复兴伟业的巍巍巨轮。嘉兴南湖所孕育的红船精神带领着全国人民共同向着“中国梦”的宏伟蓝图昂首前进。就在革命圣地的沃土之上，哺育了一个始终艰苦奋斗，艰苦创新的来斯奥。34年筚路蓝缕的发展史中，来斯奥经历了1986年—1995年十年工厂的扎根生长期、1996年—2006年以做好产品为指导方针、2007年~2020年品牌孵化和加速期等不同阶段。疫情之后，加剧了家居行业的洗牌进程，作为稳扎稳打的老企业而言，其深厚的企业根基和领导者卓越的思维高度让它在危难之间敏锐地捕捉到了全新的机遇。

似乎每一年，来斯奥都会有着旗帜明显的主题性项目。2020年，在疫情冲击下，家居市场的寒冬被进一步加剧，经销商受到了不同程度的影响。而来斯奥在如此严峻的市场环境之下，毅然决然地与经销商捆绑在一起，以不抛弃不放弃的信念给经销商们带去希望。

(图片来源：来斯奥集成家居供稿，侵删)

来斯奥掌舵人 姚松良

腾讯家居有幸采访了来斯奥董事长姚松良先生。在他看来，他必须对来斯奥的每一位经销商都怀以最诚挚的一份关怀与责任，尤其在疫情的影响冲击下，他必须张开翅膀守护好每一位经销商，才无愧于经销商的拳拳信任之情。

记者：姚董，您好！您能跟我们谈谈为什么要大力推行“来斯奥6411盈利模式样板市场打造计划”，您是怀以怎么样的初心呢？

姚松良：2020年这是一个令人意外的年份，疫情的冲击，让中国经济受到了较大的冲击，尤其是基于线下消费力的传统门店。本身2019年的家居寒冬还未过去，外加上疫情的影响，我了解到非常多的家居建材经销商都陷入了困境。看到我们来斯奥的经销商家人们急，我是真的也替他们急，马上召集公司营销部门开会，商讨基于这个棘手的问题，我们可以为经销商家人们做些什么。

公司总部的最大作用是什么？就是为经销商们服务，在他们遇到困难的时候，必须先天下之忧而忧！通过一段时间紧张的讨论，我们终于制定出了一份切实有效的解决方案——“来斯奥6411盈利模式样板市场打造计划”，并在各地推出一系列的落地主题活动。

如果非要说有什么初心，就是我要求自己一定要时刻与我们的家人们站在一起，一起战斗一起奋斗！我们必须抱团取暖，荣辱与共。“团结就是力量”，我相信黑夜即将过去，勇敢努力的每一位来斯奥人必定可以主动接受挑战，去赢得最后的胜利。

(图片来源：来斯奥集成家居供稿，侵删)

沛县站6411盈利模式核心样板市场誓师大会

记者：您能跟我们分享一下“来斯奥6411盈利模式样板市场打造计划”的推行，对于来斯奥有哪些意义呢？

姚松良：我希望通过本次的样板市场打造计划，与广大经销商们一起积极行动起来，以更加积极乐观的态度去迎接挑战，在危机之下捕捉到新的机会，发现新的希望。我在这里打个比方，来斯奥的样板市场就相当于是树立一个“1”，只有这个版块树立起来了，加上后期一系列的辅助动作去增加“1”后面的 “0”，才能达到量变产生质变的惊人效果。

我们在做了很长一段时间的市场调研工作和针对目标市场经销商团队的综合能力分析后，在第一阶段先确定了2个样板市场，预计在8—12月会陆续再增加8个样板市场。我们会去结合当地市场的一些变量整体策划，通过不断细化前期蓄水工作和设计不同活动时间节点的爆破亮点，来让活动达到最佳效果。我看着我们总部的这群人，为了能得到尽可能完善的方案，他们几乎通宵达旦，日以继夜。

我非常相信，通过这一系列的活动，对于来斯奥家人们独立团队的运营能力和公司总部策划团队的综合素质都将是一次质的飞跃。

我们厂商齐心，坚定决心，势必携手打造好来斯奥强势的样板市场，在样板市场把来斯奥品牌的影响力做大做强并且在多次的实践中建立起完善的标准化门店运营体制，从点到面，快速地扩散到全国市场就是我们的终极目标！对于来斯奥长期目标——成为顶墙行业第一品牌成就来斯奥百年大业而言，打造成功的来斯奥6411盈利模式样板市场将是来斯奥新赛道上的新起点，这群有梦想敢拼搏的来斯奥人将势如破竹，无畏挑战，使命必达！

(图片来源：来斯奥集成家居供稿，侵删)

贵阳站6411盈利模式核心样板市场誓师大会

记者：借着这个机会，您对各位来斯奥经销商们有什么想说的吗？

姚松良：我还是那句话：“天道酬勤·地道酬善，商道酬信·业道酬精”，我希望大家与来斯奥一起筑梦，共同成长，走向成功。

我始终坚持来斯奥在材料，产品品质，服务和团队化管理这几个方面的投入，坚持“技术为王，创新为本”理念，希望各位经销商家人可以从内心认同并且贯彻落实，因为我们要做客户一辈子的生意，跟他们做朋友。

作为一个制造型企业，说一千道一万，产品必须要好，解决消费者痛点，为消费者提供更好的产品，就是来斯奥保持高速发展的核心动力。那些体贴入微的人性化设计、高科技材料、精湛的工艺，就是来斯奥的核心优势，我们必须将好的东西坚持到底，让更多人知道来斯奥品牌，爱上来斯奥的产品！

未来，我们会在产品研发、生产、销售环节与ERP系统、云平台进行深度融合，更好地嫁接给每一位经销商，让门店变得越来越规范，越来越智能！这是未来企业发展的趋势，让我们一起成长，一起为同一份事业而努力！

百年来斯奥之梦的战斗号角从未停歇，来斯奥在掌舵人姚松良的带领下，始终坚持自我革新。天下武功唯快不破，在成功引领了顶墙行业的多次标杆性变革后，来斯奥此次强势推出2020年全新的市场布局——“来斯奥6411盈利模式样板市场打造计划”，愿意主动破局，带来焕然一新的新气象。

此外，在企业文化上，来斯奥更是倡导“和恩道严”。“和”着重体现在团队精神，以身作则和人文关怀方面；“恩”体现在客户至上，爱岗敬业和回馈社会等方面；“道”是坚持艰苦奋斗、品质求胜和勇于创新方面；“严”主要是要求来斯奥始终严字当头、严于律己和大严大爱方面。在姚松良看来，办企业像养小孩一样，所有的经销商都是家人，任何时候，大家都同进同退！一个有爱的企业是有温度的，是能抵御外界风寒的。我们坚信，在一支有思想有斗志有信念的团队共同努力下，一定能击破坚冰，迎来暖春！

(文章来源：来斯奥集成家居供稿，侵删)