五条必争的能力赛道：泛家居超级卖手的新修炼

在终端人员的培训上，也有新的变化，体现在如下方面：

（图片来源：拍信创意，侵删）

1、传统销售

几乎所有企业，依然在强化终端人员的传统销售能力，包括礼仪、接待话术、电话微信销售话术、产品讲解能力、获客方式、促单能力等。

大材研究认为，这是基本面，不能放松，只有一个选择，就是增强能力的基本面，练长板，补短板。

2、直播带货

淘宝直播的家居板块里，出现了大量搞直播的品牌工厂与经销商，多名导购加入直播带货。部分企业与卖场组织上千名导购用淘宝直播，并想办法培养网红导购。

富森美打造网红直播基地，联手商户一起培养带货达人；红星美凯龙发起的超级星主播训练营，并举办主播大赛，选拔带货高手。 

比如九阳内部发动全员参与，3000名员工每个月都必须完成8个小时的直播任务，像上班打卡一样记录在内部系统中，线下几十万家门店的导购每天要做2个小时的直播。

不过，能孵化成功的带货网红， 非常少。

3、家居顾问

导购转型成为设计顾问、软装师等，针对不同喜欢的消费群体，提供空间、风格、色彩、预算等置家建议，比如美克家居。

4、设计能力

设计营销培训力度加强，数百家居建材企业组织培训活动，用于提升终端的驻店设计师、导购的设计服务能力。

在终端人员的培训上，也有新的变化，体现在如下方面：

1、传统销售

几乎所有企业，依然在强化终端人员的传统销售能力，包括礼仪、接待话术、电话微信销售话术、产品讲解能力、获客方式、促单能力等。

大材研究认为，这是基本面，不能放松，只有一个选择，就是增强能力的基本面，练长板，补短板。

2、直播带货

淘宝直播的家居板块里，出现了大量搞直播的品牌工厂与经销商，多名导购加入直播带货。部分企业与卖场组织上千名导购用淘宝直播，并想办法培养网红导购。

富森美打造网红直播基地，联手商户一起培养带货达人；红星美凯龙发起的超级星主播训练营，并举办主播大赛，选拔带货高手。 

比如九阳内部发动全员参与，3000名员工每个月都必须完成8个小时的直播任务，像上班打卡一样记录在内部系统中，线下几十万家门店的导购每天要做2个小时的直播。

不过，能孵化成功的带货网红， 非常少。

3、家居顾问

导购转型成为设计顾问、软装师等，针对不同喜欢的消费群体，提供空间、风格、色彩、预算等置家建议，比如美克家居。

4、设计能力

设计营销培训力度加强，数百家居建材企业组织培训活动，用于提升终端的驻店设计师、导购的设计服务能力。

在终端人员的培训上，也有新的变化，体现在如下方面：

1、传统销售

几乎所有企业，依然在强化终端人员的传统销售能力，包括礼仪、接待话术、电话微信销售话术、产品讲解能力、获客方式、促单能力等。

大材研究认为，这是基本面，不能放松，只有一个选择，就是增强能力的基本面，练长板，补短板。

2、直播带货

淘宝直播的家居板块里，出现了大量搞直播的品牌工厂与经销商，多名导购加入直播带货。部分企业与卖场组织上千名导购用淘宝直播，并想办法培养网红导购。

富森美打造网红直播基地，联手商户一起培养带货达人；红星美凯龙发起的超级星主播训练营，并举办主播大赛，选拔带货高手。 

比如九阳内部发动全员参与，3000名员工每个月都必须完成8个小时的直播任务，像上班打卡一样记录在内部系统中，线下几十万家门店的导购每天要做2个小时的直播。

不过，能孵化成功的带货网红， 非常少。

3、家居顾问

导购转型成为设计顾问、软装师等，针对不同喜欢的消费群体，提供空间、风格、色彩、预算等置家建议，比如美克家居。

4、设计能力

设计营销培训力度加强，数百家居建材企业组织培训活动，用于提升终端的驻店设计师、导购的设计服务能力。

（文章来源：大材研究，侵删）