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奥华大商故事丨宜宾彭为刚:赢家是从不放弃的人

2021-06-24 14:55:23 责任编辑: 陶雨婷 浏览数:

国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国白酒之都——位于四川省宜宾市,这里不仅有举世闻名的名酒五粮液、蜀南竹海、石海洞乡...还有一位扎根建材行业,服务建材行业的优秀奥华人。

奥华大商故事丨宜宾彭为刚:赢家是从不放弃的人

国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国白酒之都——位于四川省宜宾市,这里不仅有举世闻名的名酒五粮液、蜀南竹海、石海洞乡...还有一位扎根建材行业,服务建材行业的优秀奥华人。

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(图片来源:奥华顶墙供稿,侵删)

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(图片来源:奥华顶墙供稿,侵删)

宜宾奥华经销商彭为刚2006年12月退伍回乡从事建材行业,起初同父辈在瓷砖领域学习,2008年开始自己独立经营瓷砖,2016年签下知名瓷砖。从起初的一家店规模扩建到了两家店、1000㎡仓库(库存量最高达到了200万)和自己的瓷砖加工厂,在瓷砖行业获得了成功和许多经验。

2021年经过多番考察进入了奥华大家庭,对奥华的产品非常认可,努力做到最好,在新赛道取得更大的成功。

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(图片来源:奥华顶墙供稿,侵删)

探寻优商背后的成功逻辑是什么?是破除认知遮蔽,解放思想!一个好问题提升经销商思维,推动终端的发展,奠定行业根基。这一刻,让我们为奥华大商点赞!

01你是如何提升门店的利润?

促销,这一招足够在短期内迅速提升销售量。促销的本质就是提升品牌,增加销量。像这次奥华7月“简装变豪装 样板普惠全国联动”大型感恩促销活动,我们会用心去做到最好!

客户交流中,告知他们奥华是一家做全案的品牌,和别家吊顶是不一样的,我们可以给客户做整装方案。

抱团取暖,和渠道建立更坚固的合作关系,联盟活动不能停,回访老客户把每一个顾客都变成我们的推广大使。控制成本、全员销售,店内每一名员工都要销售,把销售当做一种日常。

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(图片来源:奥华顶墙供稿,侵删)

02今年终端破局的关键动作是什么?

今年明显感觉疫情已经过去了,大多数客户的环保意识大幅度提升,我们的产品就是健康环保的尖端产品,服务品质不打折也是高性价比的关键。还有店面形象改造,让客户进店有更真实的体验感。

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(图片来源:奥华顶墙供稿,侵删)

03未来的不确定 你如何应对?

经销商成功和失败的原因有很多,我们应该不断地坚持,不断地突破,不断地寻求方法。树立形象,树立口碑,开拓市场。只有不断地努力才能走向成功。

作为经销商我们应该相信公司,跟随公司步伐,认可公司产品。维护好每一位客户,做好口碑才是销售的重中之重。

04经历困境时的心态是怎样的?

之前经营瓷砖期间,一共两家门店,还有一千平米的仓库和加工厂,一直运营都很不错,后来遇到了疫情,老婆又怀孕没有太多时间照顾门店,家里又出了一些大问题,多方面因素,导致精力无法完全放在瓷砖的经营管理上。

被迫无奈把库存全部转让,看到自己多年经营的成果转手他人很是心痛。后来种种困难解决以后,我们时常都在关注建材行业。

终于机缘巧合下,让我们遇上了奥华,这个品牌我们非常认可,会努力经营,让更多的人认可喜爱我们的品牌。

在这个过程中结交了很多的朋友,得到了很多帮助,有太多的感谢。懂得了感恩,更自信,更坚强。接下来我会让奥华在我们地方上,成为家喻户晓的好品牌!

照顾好家庭,培养好子女,赡养父母。让家人过上更好的生活。带领员工在工作上生活上都能过的开心快乐。

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(图片来源:奥华顶墙供稿,侵删)

作为经销商要有自己的定位,我要为自己立口碑,要做被别人尊重的老板。不是把最便宜的东西给到客户会赢得尊重,而是给客户最有价值的东西!

(文章来源:奥华顶墙供稿,侵删)

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