鼎美顶墙张建医：以产业化模式实现整家定制

相较于传统的单品销售，整装一体化概念大大提高了行业整体的价值，并延伸出许多机遇与挑战，家居行业或将逐渐实现集成整合，并归至整家定制的主赛道上。初建至今，鼎美坚持发展智能科技和新材料的产业化优势，以产业化的模式满足用户的个性化需求，为家居行业的未来发展奠定了坚实的基础。

鼎美营销中心总经理 张建医

2023年，一体化整装已经成为行业新风口，为深层次揭示一体化整装的发展趋势，以高质量发展推动行业升级，DOMOTEX asia & 立空间Z-SPACE携手新浪家居开启了立空间·硬装一体化发展系列活动——企业质造行，走进装配化装修的示范企业——鼎美，对话鼎美营销中心总经理张建医，通过前瞻对话、典型案例解读等，探讨如何正向推动全产业链一体化进程，引领整装一化新潮流。

本期嘉宾

(图片来源：鼎美顶墙集成公众号，侵删)

/01/深耕不缀

开拓行业新赛道

从材料到装修，再到装配化和顶墙门柜的增加，家居行业在竞争与创新中不断进化与变革。

装配化建造是当下国内外主流趋势，整装行业或将逐渐实现集成整合，并归至整家定制的主赛道上，从产品、设计到交付、服务都需要系统化，为用户提供健康、环保、高颜值、高品质的整体定制方案。趋势下，顶、墙、门、柜企业开启硬装一体化发展，但在这个过程中，传统以单品销售为主的企业势必会面临着发展的阵痛。

作为装配化顶墙集成行业的开创者和装配化内装开拓者，鼎美从传统单一的厨卫空间吊顶变为集电器、厨卫和居室空间等板块，并向整家定制等新领域延伸的行业头部企业，其求新求变的企业历程并不轻松。

(图片来源：鼎美顶墙集成公众号，侵删)

鼎美营销中心总经理 张建医在采访中表示：“相较于传统的单品销售，整装一体化概念大大提高了行业整体的价值，并延伸出许多机遇与挑战。我们深知创新和研发是企业发展的核心，也是推动整个行业向更高水平迈进的关键因素。于是在过往的十余年间，鼎美不断加大研发成本，通过智能科技更新材料集成应用，最终形成以装配化顶墙门柜体系为主的全屋整装战略。”

张建医沉稳的话语，让人感觉鼎美似乎早已笃定装配化顶墙门柜等领域是行业的新发展赛道。

然而在此之前，行业和消费者往往无法理解鼎美为何大力研发整装一体化，孤独感和被误解随之而来。但随着整家定制概念的出现，行业逐渐感受到装配化产业的春天的到来，开始理解并重视鼎美的创新。这种转变标志着装配化产业的兴起，而作为该领域的开拓者，鼎美早已凭借装配化顶墙门柜立于行业前沿。

(图片来源：鼎美顶墙集成公众号，侵删)

/02/不惧变革

多渠道赋能，拔升消费体验

整家定制行业是一个集成整合的行业，企业需要从品牌端口、企业端口、产品端口、设计端口、交付端口、服务端口多方面打通，才能够获得成功。

在鼎美面临着转型与发展的问题时，亚太地区首屈一指的家居建材装修装饰展贸平台——DOMOTEX asia &立空间Z-SPACE进一步整合资源，并携手新浪家居全面打造的“锚定硬装一体化 立空间·创未来”系列活动给鼎美带来了一些灵感。

张建医坦言：“许多企业以前采用的是工厂思维或工业设计思维，注重产品性能和品质，但在美感和空间理解方面可能存在一定偏差。”

近年来投入大量研发成本于顶墙门柜的同时，鼎美也建立了专门的设计顾问团队，与浙江工业大学和罗马大学等专业学府合作，通过专业团队和设计大师对流行趋势进行把控，以此进行产品的创新和开发。此外，鼎美当下采取先有空间再有单品的方式，由大师级的专业顾问团队设计出未来新品的构件元素，以标准化的数据给代理商提供专业的产品。

(图片来源：鼎美顶墙集成公众号，侵删)

鼎美一直坚持选择环保安全的材料，以模块化设计、工厂化柔性生产、装配化安装为前提，倡导安全、绿色、快捷、低碳、舒适的居家理念，并注重材料的创新和环保性，通过智能科技更新材料集成应用，推动材料创新和环保方向的发展。鼎美公司研发了多种新型材料，针对不同空间环境推出专用的创新材料，如无胶大板、蜂巢板、铝木复合材料等，让家装更加灵活和个性化。

提高产品品质与健康的同时，产品安装落地的效率也大大提升。张建医透露道：“与传统装修相比，鼎美装配化定制可以省去50%的时间和工序，提高效率、减少浪费、缩短施工周期、提高环保性。且产品标准化程度高，还原度也高，因为可以根据消费者的需求和尺寸进行量身定制，同时通过专业的设计团队和标准化的材料输出，保证产品的一致性。”

张建医表示，整家定制行业目前火热，但未来仍需做出更多的努力，才能在激烈的市场竞争中获得更大的发展。

/03/恪守初心

推动行业良性发展，拒绝无意义竞争

比起鼎美始终如一的创新与研发，更难得的是其始终坚持初心，拒绝无意义同质化竞争的赤子之心。

就如同一直坚持探索家居建材产业需求变化，并不断以前瞻性的目光领航行业转型升级的DOMOTEX asia，同样不断向行业注入热爱与坚持，为企业瞄定下一个发展机遇。

(图片来源：鼎美顶墙集成公众号，侵删)

据了解，“锚定硬装一体化 立空间·创未来”系列活动将从企业端、买家端、设计端、供应链等不同维度出发，通过调研走访、趋势发布、立空间硬装一体化展区，全面梳理和深入挖掘“集成软装”的强需求现状和未来发展趋势，并最终于2023年7月DOMOTEX asia期间，重磅发布行业首份《立空间 硬装一体化发展趋势》。

除了秉持专业的态度深刻洞察行业未来发展趋势，《趋势发布》还聚焦于拥有独特优势的企业，并征集了优秀企业案例。例如，装配化装修的示范企业鼎美，凭借自身的创新与研发，推动整个行业向着更加高效、创新和可持续的方向发展，其对于行业发展的前瞻性思考、创新的产品服务布局和经销商运营转型，为家居行业的未来发展奠定了坚实的基础，也让《趋势发布》在引领行业发展角度具备极强的实践价值。

7.26-7.28的中国国际地面材料及铺装技术展览会期间，还将同步设置立空间硬装一体化展区，为企业提供跨界交流，渠道整合，技术探讨的绝佳交流平台，助力品牌探索产品从单一平面维度向立体空间维度的转型突破。

2023年7月26日-28日，鼎美顶墙集成，将亮相国家会展中心(上海)，立空间硬装一体化展区，展位号：6.2B50。

张建医透露道，鼎美将参与其中，展示其模块化设计、工厂化柔性生产、装配化安装细节，并与现场众多友商共同交流如何跟随市场的发展趋势，逐渐提高自身门槛和能力，从而抓住机遇，应对挑战，共同推动整装定制行业的发展。

(图片来源：鼎美顶墙集成公众号，侵删)

“产品是企业的核心竞争力，应注重环保、低碳、安全等方面的特性而不是简单的同质化竞争。跟紧行业发展潮流的同时，行业内的企业要团结一致，找准品牌特色，共同推动整装行业发展。”张建医如是说。

文章转载自：DOMOTEXasia地材展

(文章来源：鼎美顶墙集成公众号，侵删)