京彩绿色消费券掀起家居消费潮

30天，消费券核销合同数超200笔，仅参与品牌最多的电器、洁具两个厅销售额便提升47%。8月6日，北京商报记者从蓝景丽家了解到，作为多次参与到京彩绿色消费券的企业平台，消费券引流产生的销量和延伸效果已十分明显。

截至目前，在京的家居卖场及企业中，百安居有4家门店、红星美凯龙有5家门店、蓝景丽家有1家门店、居然之家有9家门店、九牧所有门店都已参与到京彩绿色消费券活动，其中，随着居然之家等新一批的参与者入局，参与京彩绿色消费券的家居市场规模不断扩大，或将掀起一波新的家居消费潮。

多个家居平台参与

8月5日上午10时，由北京市商务局主办的新一批京彩绿色消费券开始发放。8月5日-20日每天上午10时起，面向在京消费者，通过京东、联想等22家企业线上平台发放京彩绿色消费券，工商银行、银联同步开展京彩绿色叠加优惠活动，在京消费者在同一个参与企业的线上平台可领取一张或多张，最多可领取五张共1600元京彩绿色消费券，用以选购电脑、自行车、显示器等55大类超过2万款商品。

值得关注的是，在本轮京彩绿色消费券发放中，居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、百安居、九牧多个家居平台参与，均享受到了绿色节能补贴。

居然之家执行总裁王宁向北京商报记者表示，本次居然之家在京的9家门店能同时参与京彩绿色消费券活动，对于促进家居消费政策落地有着积极的作用。“通过扫‘洞窝’二维码领取到的京彩绿色消费券，可用于家居、家电等多个品类，涉及十多家品牌。”

除了居然之家，此前还包括百安居、红星美凯龙、蓝景丽家、九牧4个家居企业参与。其中，百安居和九牧为首批参与企业，红星美凯龙和蓝景丽家为第二批参与企业。

加强商户、用户联动

众多家居企业参与京彩绿色消费券活动，对于品牌商户和消费者是双重利好。

王宁介绍，洞窝平台是居然之家自主研发的数字化产业服务平台，不仅是居然之家的线上流量平台，还赋能非居然之家的家居卖场和经销商，打通了线上流量平台、工厂、经销商、卖场实体店、顾客、物流配送、到家服务的全产业链数据，对行业生态合作伙伴进行全方位赋能。

截至2023年上半年，洞窝年活跃用户超1200万人，覆盖城市171个，上线卖场近600家、商户6.8万家及580万件商品，GMV接近400亿元，其中，2022年外部供给占比由30%提升至近50%。以北京地区为例，截至2023年上半年，在洞窝平台上的家居卖场合计63家，非居然之家卖场为54家。以洞窝为主体参与，可以惠及更多商户，也可以惠及更多消费者。

“这是居然之家数字化转型的结果。”王宁强调，结合当前正在举行的“居然家博会·司庆焕新消费季”活动，京彩绿色消费券可在北京居然之家门店叠加使用。“这一次大促不仅能帮助商户提高销售，让利消费者，还能进一步释放家居消费潜力。”

此前，京彩绿色消费券已经在百安居、蓝景丽家、红星美凯龙门店发挥了作用。百安居立水桥店工作人员王恒（化名）告诉北京商报记者，“自从享受到绿色节能补贴，卫浴、智能等产品销量明显提高”。蓝景丽家副总经理张春畅表示，“相比去年同期，客流量也有所回升”。与此同时，作为参与其中的商户，也享受到了红利。恒洁集团京津运营中心总经理陈凯浩告诉北京商报记者，“恒洁卫浴是跟随红星美凯龙第二批享受到政策补贴的参与商户，使用该优惠券的消费者不在少数，门店反响也不错”。

数字营销战略专家、品牌顾问唐兴通表示，“越来越多的家居企业参与到京彩绿色消费券活动中，一方面可以提高消费者的购买力，减轻其负担；另一方面则可以扩大家居市场的消费群体，增加产品销售”。

拉动家居消费潮

已有数据显示，京彩绿色消费券对家居卖场引流产生的销量和延伸效果明显，在促进家居消费中发挥着巨大作用，或将掀起一波新的消费潮。

张春畅告诉北京商报记者，自今年4月底参与消费券活动以来，蓝景丽家商场销售额显著提升。“截至目前，蓝景丽家商场最终参与到消费券核销的合同数超过200笔；用券期间，仅参与品牌最多的电器、洁具两个厅，销售额便提升了47%。”她透露，“自蓝景丽家参与以来，商户参与白名单的商品越来越多，涉及的范围更广，这对促进家居消费效果明显。”

作为参与企业，居然之家也在思考如何借势京彩绿色消费券加快释放家居消费潜力。王宁表示，“一方面要迎合政策，京彩绿色消费券等促消费活动不是一两次就结束了，所以居然之家加码布局家电、数码3C等品类；另一方面要主动争取，在原有的家电、数码3C上，希望增加卫浴、智能床垫等家居类产品或者更多品牌”。王宁呼吁，希望更多的家居品牌和家居品类能参与进来，赋予家居卖场更多的便捷性，助力全面促进家居消费。

针对如何利用京彩绿色消费券进一步促进家居消费，唐兴通给出建议，“一是，应当扩大京彩绿色消费券的使用范围，包括更多的家居产品类型；二是，通过教育和宣传，帮助消费者理解并接受绿色和智能家居产品的好处；三是，可以设立一些针对家居行业的特别优惠政策，例如针对首次购买家居商品的消费者，提供额外的优惠，以刺激消费。同时，政府和企业也应该联合开展各种线上线下活动，鼓励消费者更积极地参与和体验家居消费”。

“从北京的家居消费市场中来看，京彩绿色消费券在实际落地中已开始‘热启动’，家居卖场是供给侧品牌较为集中的场景，希望这一波消费潮有较快、较好的市场反馈。”在中国家居/设计产业互联网战略专家王建国看来，绿色建材家具、智能家居是消费升级的供给侧家居商品，在当下严峻的地产、家居产业市场周期中，也需加入更多品牌成熟、优质制造、高性价比的家居品牌。

北京商报记者 赵述评 刘小云

图片来源：企业绿色消费券截图

（文章来源：北京商报，侵删）