吊顶经销商生意经 学会借力发力

面对越来越激烈的行业竞争，外加互联网的冲击，很多集成吊顶经销商感叹生意越来越难做。如何挣钱？当然是不断扩大自己的市场占有率，对于集成吊顶经销商而言，就是开大店、多开店，但集成吊顶经销商究竟该怎么加快自己的前进速度？学会整合各种资源，为我所用，即借力发力是关键。

吊顶经销商生意经 学会借力发力（图片源于网络）

1、向厂家借力

作为经销商不要简单地跟厂家要点渠道返利，当把更多的目标放到这点蝇头小利上时，吊顶经销商永远也得不到发展的机会。厂家的很多资源都可以为我所用，就看吊顶经销商怎样跟厂家争取这种资源，厂家的宣传物料做得好，那就跟厂家多申请一点；厂家的推广活动做得好，那我就跟厂家申请到自身吊顶门店来做一场；厂家的销售人员比较厉害，那就店里来，给店员多做做培训，指导一下如何来调整店面陈列。

总之，厂家掌握着很多的资源，但是能否把这些资源分多一点到自己的头上，还是要看集成吊顶经销商自己的争取力度。

2、向市场借力

经销商老板向市场借力，就要摒弃简单的促销思维模式，从促销思维向营销思维转化，借助社会事件来提高自己在区域市场的品牌影响力。

经销商老板经常被建议去参加一些公益性的活动，3*15活动，地球熄灯一小时等等都可以成为参加的一些重大社会事件，赞助的费用不高却能够迅速地曝光自己。

3、向同行借力

跟异业联盟不难，难的是跟同行联盟，这不但需要格局更需要魄力，在失与得之间集成吊顶经销商想得到什么，是关注生意的长期发展，还是非要享受当老板一言九鼎的感觉，理性的商人自会做出理性的选择。

向同行借力，可以跟同行共享客户资源，还可以共享同行的优势资源，包括了费用、人员和管理等各种资源。那些抱着跟对手拼个你死我活的集成吊顶经销商老板们该醒醒了。

4、向员工借力

我们前面谈到的三种经销商借力方式，都是在向外部寻找借力机会，集成吊顶经销商老板也可以从自己的公司内部借力。集成吊顶经销商老板要学着跟店员采用伙伴式的方式进行沟通管理，即使暂时还没有在利润上进行股权分配，但是在经营决策、促销活动、销售分析等内容上很有必要听听员工们的意见。彼得德鲁克说过，我们不是在雇佣员工的双手，我们要雇佣的是员工的大脑。向员工借力，就是要激发员工的潜力。