跨界衍生异业联盟 三分靠策划 七分靠执行

中华吊顶网讯：受到国家政策宏观调控的影响以及企业自身的战略发展引导，经多年的发展，跨界不仅呈现出多种的趋势，更是由“新生儿”成长为家居建材行业内一股火热的营销潮流，在这过程中，渐渐分化出“异业联盟”、“营销跨界”、“区域跨界”等几种形态。

异业联盟

异业联盟是不同行业的经济主体为了某种共同目标而达成的一种商业合作，能实现行业间分散资源的整合和放大，实现共赢。业内人士认为，异业联盟成功的关键是“门当户对”，双方品牌档次相当、理念相符，对客户的服务水平也差不对，才能给客户带来真正的增值体验。还有人建议，异业联盟应该更加精细化，尤其是在服务上要有所创新，才能更为吸引消费者。

圣象地板曾与长虹集团合作，建立异业联盟，简而言之就是买圣象地板送长虹电视，在传统淡季的两个月之间为圣象带来了7亿元的销售额。在与长虹的合作中，圣象把销售阵线从一线到四线市场全面铺开，双方在各个环节的资源配置上形成高度的协同性。比如，圣象和长虹在全国各地的销售网点都有3000多个，每个销售点都能看到双方的品牌宣传资料，并对各自的销售人员进行了相关的培训，无论是物流还是安装，都能实现无缝对接。通过这些方式，达到双方最大的渠道叠加传播效应。

众所周知，企业通过异业联盟要达到的目的有三：一是品牌性推广，二是销售的推广，三十品牌与销售双向推广。从这个角度说，企业对于异业联盟的效果大多给予了肯定的评价。业内人士表示，异业联盟给企业和消费者都带来了实惠，大家各取所需，从而达到一种互利互惠的共赢状态。

营销跨界

家居建材行业中的品牌存在一个致命硬伤：平日里缺乏关注度。大多数消费者只会在装修时主动关注相关品牌和产品的信息，一旦装修完毕，品牌就相当于从此隐去了logo，甚至可能过了三五年，很多家庭都想不起自己的吊顶、衣柜、墙纸、窗帘、地板属于哪一个品牌。因此如何提升关注度，成了不少商家思考的问题，不少聪明的品牌选择了跨界营销。

所谓跨界营销就是两个用户在体验上有着互补需求的品牌，利用双方的资源优势，在营销中互相借力，从而形成新的用户体验。

慕斯寝具曾携手风潮音乐和网易音乐进行跨界营销，把音乐和睡眠结合在一起，希望通过睡眠音乐让更多人享受到更美好的生活状态和生活方式，打造出世界级的健康睡眠品牌。

对于企业而言，跨界营销需把握好五大原则：资源相匹配原则、品牌效应叠加原则、消费群体一致性原则、品牌非竞争性原则和非产品功能性互补原则。跨界的核心在于创新，通过合作解决营销环境中存在的问题，实现合作双方的共赢。

区域跨界

由于近年城镇化的发展，三四线城市消费者的购买力有很大程度的提升，加上一二线城市的家居建材市场竞争激烈，不少企业把目光投向三四线城市。所谓区域跨界，更多指的是家居企业从一二线城市往三四线城市扩张的现象。

三四线城市的市场成熟度比较低，相对应的，租金也低，消费者无甚品牌意识，更加偏好物美价廉的产品，故而进军三四线城市市场的企业都需要进行自我调整，包括产品层次划分、品牌和代理商管理等问题，并需要进行充分市场调查，选择合适定位的产品进入市场，与此同时不降低服务质量。

三四线城市的房地产泡沫少，市场发展相对稳定，因此健康的房地产业将促进建材家居产业的发展。因此种种因素导致了建材家居企业必然向三四线城市跨界。

跨界有很多种模式，每一种模式都有其优势，同时也存在着失败的隐忧。但是营销总是三分靠策划，七分靠执行，形式如何不重要，适合自己的才最实在，只有实践操作才能打开通往成功的道路。