奥华优秀经销商｜金华丁总：深耕整装 提升专业技能与服务

9月13日，奥华简装变豪装【金秋双节 全国抢工厂】活动全面启动。这不仅是一场回馈消费者的盛宴，更是一次经销商们大展身手的舞台。在这场活动中，众多经销商凭借敏锐的市场洞察力、卓越的销售技巧和不懈的努力，取得了令人瞩目的成绩，成为了活动中的佼佼者。

今天，我们有幸采访到奥华浙江金华经销商丁总，让我们一起探寻她成功的秘诀，感受他们与公司携手共进、共创辉煌的坚定信念和无限热情。

(图片来源：OUR奥华公众号，侵删)

奥华浙江金华经销商丁总（中）及其团队

Q：您如何看待当前顶墙门柜整装市场的发展趋势？在您所在地区，家装整装的需求是否在增长？您认为奥华的产品在这一市场中有哪些竞争优势？

A：全屋定制是当前市场的必然发展趋势，顶墙门柜新整装更是奥华在行业内持续发展的核心方向，因为仅依靠单一吊顶的销量，已难以支撑门店长期运营。奥华的吊顶产品可作为整装业务的切入点，帮助我们拓宽产品线；加之墙板具备出色的可塑性，尤其是在线条设计与收口处理上的优势，能精准满足设计师渠道的合作需求，为整装业务铺路。

Q：在日常销售中，您如何确保奥华产品的设计、安装质量和服务水平？有没有遇到一些特殊的技术或服务难题，您是如何解决的？

A：我们金华始终以客户需求为核心，在团队管理中重点提升人员沟通能力，并建立了全流程统一服务标准。从客户到店咨询，到上门量尺、方案定稿再到最终安装，每一步都需与业主、项目经理、安装工做好详细沟通并留存记录，确保信息无偏差。若遇到工艺难度较高的项目，我们会优先安排经验丰富的师傅负责施工，坚持“确保能做好”的原则才启动作业，避免出现质量问题。

(图片来源：OUR奥华公众号，侵删)

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Q：您在终端专卖店的行动上做了哪些调整来适应顶墙门柜整装市场？

A：为适配顶墙门柜整装市场，我们计划重新装修门店，确保顶墙门柜全品类产品均能展示到位。同时，我们也意识到，整装业务不再是单一产品销售，尤其是柜子类产品对专业性要求更高，因此后续会重点提升团队的设计能力与销售专业度，更好地服务整装客户。

Q：在本次奥华金秋双节活动中，您觉得公司在哪些方面给予了有力的支持？

A：本次金秋双节活动中，公司提供的培训支持十分关键—通过专业培训帮助我们夯实团队“内功”，为门店后续开展新整装业务打下了坚实基础。

(图片来源：OUR奥华公众号，侵删)

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Q：您为本次奥华金秋双节抢工厂活动设定了哪些目标？

A：我们为本次活动设定了清晰目标：一是明确团队的基本目标与冲刺目标；二是将整体目标拆解到具体环节，确保可落地执行；三是制定了收定率目标，保障活动转化效果。

Q：您对未来的销售目标有什么新的规划和期望？在接下来的活动中，您将采取哪些措施来实现这些目标？

A：我们金华门店未来的销售目标聚焦两大方向：一是推动墙板产品销量增长，二是实现柜子产品销售的突破。

为达成目标，除了优化店面装修、提升团队专业能力外，我们还会重点深耕渠道，尤其是设计师渠道，通过渠道资源带动整装业务整体销售。

(图片来源：OUR奥华公众号，侵删)

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Q：从经销商的角度出发，您对奥华在未来的活动中有什么期望？

A：希望公司未来能推出更多兼具特色与竞争力的产品：大众款产品虽是市场主流，但个性化、有差异化的产品仍是抢占市场的关键。例如取暖器产品，既需要检修便捷、功能丰富，也不能忽视颜值，当前市场客户更趋年轻化，对产品外观与实用性的要求更高，二者兼顾才能更受青睐。

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